阿里游戏原属于阿里大文娱事业群，彼时游戏与影视、音乐相比，可以算是阿里文娱矩阵中的边缘业务。

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编者按：本文来自微信公众号 “银杏财经”（ID：yinxingcj），作者：撑迟，创业邦经授权发布。

墙外开花墙内香？

“这竟然是阿里的游戏。”

翻看近期热门手游《代号鸢》的相关讨论，用户对这款游戏为阿里系产品的惊讶，占据了评论区。

进入4月起，这款未曾在国内上线的手游不断在各大社交平台，尤其是女性用户群体中保持着相当高的讨论度。

该游戏目前已登顶过港服、澳服IOS免费榜，同时进入香港地区畅销榜前十。

虽然国服上线没有确切的消息，但它在游戏平台TapTap上的预约量已超过60万。游戏主线内容更新当日，更是有多个词条登上微博热搜，可见大陆玩家对其热情程度。

画面精良、玩法新颖、剧情内容热梗频出，这款“大厂制作水准”的游戏背后，是阿里旗下游戏业务拓宽赛道的野心。

三国IP的男性与女性玩家

阿里游戏原属于阿里大文娱事业群，彼时游戏与影视、音乐相比，可以算是阿里文娱矩阵中的边缘业务。

2020年游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。

除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外，灵犀互娱自研游戏项目鲜有爆品，直到《三国志 · 战略版》的诞生，让阿里看到了游戏创收的潜力。

发行的第一年，《三国志 · 战略版》就凭借稳定过亿的月流水，推动国内SLG手游大盘收入规模翻倍。

2020 年 8 月，《三国志 · 战略版》月流水在 6 亿元左右，成为当时国内月流水第三高的游戏。2021年，《三战》投入出海市场的竞争，在港澳台地区均有不错成绩，更挺进韩国畅销榜TOP10。

根据移动应用市场研究公司Appmagic公布的2022年全球收入最高的前20款手游，《三国志 · 战略版》以7.1亿美元的收入排名第7。

此后，灵犀互娱又接连推出了《三国志 · 幻想大陆》和《三国志 · 战棋版》，且都有不错成绩。

时至今日，“三国题材”几乎成了阿里系游戏的代名词。灵犀互娱也因为系列游戏的成功，跻身中国手游发行商前列。

三国题材本身是座富矿，历史知名度，改编灵活性先天占优，在熟悉的领域开发新品，是游戏公司拓展优势的常见思路。

只是这一次灵犀互娱选择了女性向，这条与其过往产品定位大有不同的垂类赛道。

从三国志战略版到战棋版，灵犀互娱所推出的游戏多以男性用户为目标群体，买量是其推广和运营的大头。

根据游戏官方资料，《三国志 · 战略版》有95%是男性玩家，其中24岁以上的成年男性玩家占比超80%。

战争策略类游戏本就多为男性青睐，相比于其他SLG，《三战》又针对性的设计了加速功能、补兵规则和士气系统等等，解决游戏节奏和反馈频率的问题。操作简化，又有一定游戏战术要求，让这款游戏抓住了成年男性的娱乐消费需求。

定位清晰，品质到位，让《三战》在买量市场上的表现积极，投放量与素材量常居前列。

《三战》所对标的男性玩家需求明确，决策过程简单，只要清晰展示产品吸睛点，买量的效果是立竿见影的。

但同样的策略，很难直接复刻到女性向游戏的运营上。

女性用户对游戏的需求整体而言，更偏向审美属性与社交属性，故而女性向游戏极其依赖社群运营。

运营方需要适时提供情感性内容，及时回应玩家的真实诉求，保持与玩家的仪式性互动，同时注重核心玩家与意见领袖的培养。

我们可以看到，热门女性向游戏的官方微博、微信、或者小红书账号向来都是宣传重地。

大型节日的活动宣传、对玩家意见的反馈，经常能掀起社交网络的广泛讨论，甚至登上热搜。

在这一方面，尚未上线国服的《代号鸢》目前只有海外Fackbook账号在积极运营，其互联网讨论度还在靠民间自发的口耳相传。

缺乏稳定运营的女性向游戏很难保证长久生命力，对于灵犀互娱而言，怎么建设起这些“配套设施”，还有很大的成长空间。

技术力和玩法，还有“内卷”空间

回到游戏本身，其成品质量也确有可圈可点之处。

女性向游戏，或者说更细分的乙游近两年鲜有爆款新作，2021年上线的光与夜之恋爆火后，“四大国乙”的格局就已基本确定，聚齐腾讯、网易、米哈游、叠纸四巨头。

与之相对的是，游戏模式也逐渐固化。《恋与制作人》带起的乙游模板被广泛“借鉴”后，乙游同质化现象就愈发突出。

抽卡＋视觉小说，是这类游戏的主要元素，立绘、配音和剧情成为一款乙游能否脱颖而出的核心要素。

在此前提下，灵犀互娱带来的新东西颇具竞争力。

首先是技术力领先，这是背靠大厂所能提供的保底优势。制作组出色的Live2D动画水平，让《代号鸢》有了“出圈”的资质。

女性向游戏重视视觉表达，尤其需求画面的情感表现能力。去年4月《代号鸢》在九游平台进行小范围测试时，就以精美的Live2D动画引发关注。

该游戏目前所展示的角色动态、神态，都有明显的技术力加持，加上运镜转场等叙事规划上的进行设计，在沉浸感方面表现优异。

其次是玩法上有一定创新。国内女性向游戏在玩法上过于简单和枯燥被诟病已久，《代号鸢》依然沿用卡牌战斗系统作为主要玩法，不过在“养卡”循环中加入了大量支线剧情与垂直玩法丰富游戏内容。同时战斗系统的数值与机制设计相对更复杂，在游玩体验上努力往策略性卡牌游戏靠拢。

女性向游戏在过去几年间经历了市场开拓与繁荣阶段，玩家群体的审美趣味、消费诉求也有相应变化。

一是对游戏性的要求提升，女玩家不再是刻板印象中只能接受简单、轻松的小游戏，而要求游戏厂商更注重玩法设计。二是价值观多元化，流行文化倡导女性积极探索个人价值实现，纯粹提供恋爱内容不再具有强吸引力，对事业、生活、社会环境多有挖掘的游戏内容更受青睐。

捕捉这些观念的变迁，并且灵活运用到游戏开发设计中，就可能成为一款女性向游戏制胜的法宝。

但需要注意的是，不仅是《代号鸢》在试图创新，整个女性向游戏赛道都在不断涌现新品。

提升技术表现力是对抗品类同质化最直接的方式，《代号鸢》在Live2D上做文章，同期推出的《以闪亮之名》则试图以3D形式革新换装类游戏的游玩体验。换装核心玩法不变的前提下，《以闪亮之名》把整个视觉表现系统都做成了3D形式。

玩法突破也不止灵犀互娱一家在钻研。《恋与制作人》的游戏生命周期逐渐消耗殆尽，今年3月刚获版号的新项目《恋与深空》被叠纸定位为“次世代3D动作游戏”，引入即时战斗系统作为新的卖点。

时值国内版号放松，大量新游将在下半年陆续推出，要避免昙花一现，保持开头良好的趋势，《代号鸢》还得做好长期运营的规划。

爆款预备，仍差一步

尽管“爆款相”十足，《代号鸢》目前还有一步最关键的掣肘，何时国内上线？

只在港澳服、新马等地区上线的《代号鸢》虽然针对的都是汉语文化圈的消费群体，但缺少国内运营，又有网络限制，终归影响力有限。

由于国内购买外服游戏增值服务只能走第三方代充值，截至发稿日期，淘宝上《代号鸢》的代充服务单店最高月付款单数已经超过7000+，可见国内玩家的付费意愿正值旺盛。

与此同时，不少观望者不愿意投入沉没成本，希望等待国服上线后再进行“氪金”消费。上线时间差造成的营收流失会越来越明显。

根据中国版权保护中心信息，灵犀互娱旗下一款名为《如鸢》的游戏软件于2月17日完成登记。同时，《代号鸢》动画视频、系列音乐以及角色和剧情CG等相关内容，也已进行了软件著作权登记。多方信息显示，该游戏的国服名称可能就是《如鸢》。

然而按目前《代号鸢》呈现的内容来看，历史向题材，尺度较大的文案风格，要想在国内落地拿到版号，应该还需要进行幅度较大的调整。

这一点，从其官方在TapTap游戏预约界面多次更换游戏内容标签就能看出，制作方在如何针对国内环境做内容定位上尚有犹豫。

此外，正如前文提到，女性向游戏的社群运营至关重要。目前游戏在微博、小红书、豆瓣等相对垂直的女性玩家社群内风评较好，却也因为历史向改编、“乙腐对立”产生了不少争议。

国服上线后影响力提升，舆论环境也会更加复杂，如何在争议之中平衡各方利益，做好长线运营，对于女性向“新手”灵犀互娱而言，任务还很艰巨。

毫无疑问的是，《代号鸢》打出了不错的开局，在国内游玩渠道多有限制的情况下，还在持续积累热度，维持上升趋势。

不过问题与挑战同样明显，在真正加入国内女性向赛道大混战之前，《代号鸢》离成为阿里系游戏的新名片，还有一段距离。

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