首个雪季有望回血，但新的红利期仍未到。

编者按：本文来自微信公众号 懒熊体育（ID：lanxiongsports），作者：黄柏坚，创业邦经授权发布。

随着三年疫情管控的放开，体育产业各个领域的参与者，终于有了重新上场的机会。如何应对正在复苏但仍然存在着不确定的市场，如何把握市场重新活跃之后的规律和机遇，懒熊体育将在2023年推出「重新上场」栏目，关注这个反弹过程中的商业故事、市场变动和公司/管理者的决策。

(资料图片)

传统的雪季旺季是从圣诞节开始到翌年的1月末，这通常是滑雪生意最好的时候。恰逢疫情管控逐步放开，2023年1月的滑雪生意较之前有所好转，那些滑雪的人终于回来了。

多个订票平台披露，元旦出游热度最高城市TOP10中，冰雪目的地机票呈“量价齐升”态势。

《中国滑雪产业白皮书》作者、雪帮雪业董事长伍斌表示，圣诞节开始之后，崇礼地区的客流量率先恢复，各雪场酒店入住率普遍超过80%。元旦假期，崇礼市场更是有不少雪场接近满房状态；北京市场恢复也相对较快，客流量最大的南山滑雪场元旦三天滑雪人次达到2.1万，基本恢复到上年2/3的水平，其他雪场总体恢复到上年50%左右的水平。

从元旦开始，这一热度就在持续。崇礼太舞滑雪小镇的一位运营负责人感慨道：“终于回归正常了。”他告诉懒熊体育，随着疫情波峰已过，目前雪场的接待人数越来越高，这一时间正好也进入常规的旺季（学生假期、新年假期、春节假期）。

伍斌认为，目前前来滑雪消费的人，以滑雪发烧友居多，这一部分客群恢复较快，毕竟滑雪对他们来说是刚需；而滑雪小白和前来体验旅游的客群恢复较慢。同时预测，按照目前的趋势，春节期间雪场客流有望恢复到上年100%的水平。

客流量逐步恢复之后，无论是雪场、滑雪培训学校、教练，还是滑雪装备品牌，都很重视这一阶段。经历了此前的低谷，大家都想趁着这段时间尽快回血。

放开后的首个雪季，滑雪生意有望回归旺季

本雪季，在去年四季度各地雪场陆续进入开板阶段之后，滑雪这门生意继续度过了两三个月的低谷期。

雪场的具体开业时间率先受疫情防控影响。伍斌告诉懒熊体育，各地雪场的开业时间都有一定程度上的延后：原计划10月1日开业的新疆可可托海雪场，开业时间延后至12月；崇礼地区的雪场原计划10月下旬开板，延后到11月中旬；北京的雪场普遍延后一周开板。

滑雪教学也基本陷入停滞。雪酷体育创始人杨仁海坦言，他们的6家室内模拟机门店，2021年12月培训收入240万元，2022年12月降至35万元，如果没有其他四个板块的收入相互扶持，肯定活不下来。

但随着放开后雪场客流量逐步恢复，滑雪生意迎来了生机。

易滑滑雪学校合伙人、拥有加拿大三级滑行资质的持证教练侯家欢表示，自己以及自家学校教练的课程目前都已经恢复了，排得比较满，跟其他学校沟通的结果亦是如此。

大家的预判是，接下来会是个旺季，因此各方都敢将价格变回往常的旺季价格。

“就我个人而言，其实是有涨价的，稍微涨了一点，因为课程排得比较满。”作为一名持证教练，侯家欢曾在冬奥会担任滑雪裁判技术人员，目前教授的大部分课程都面向中高级的学员，偶尔带一带小白级别的学员。

看到滑雪生意有望回归正常，太舞滑雪小镇的定价亦进入了旺季的价格。雪场旺季的价格确实会比刚开业时高，这是各个雪场常规的市场行为。

对比上一雪季，太舞滑雪小镇的产品门市价格有轻微上浮。例如，本雪季平日1天（8小时）的滑雪单票为508元，而上一雪季平日1天的缆车单票价格为443元。

相比之下，新疆的雪场价格仍比较便宜，雪质也好，只是路途比较遥远。

另外，据懒熊体育了解，今年外部教练跟雪场的合作费用有所上涨。雪岩是一名俱乐部教练，他告诉懒熊体育，今年这个合作费用确实有一点上涨，不过一般每年都会浮动一点点，跟雪票价格的浮动幅度基本一致。

▲北京南山滑雪场的教学场地费用价格，比去年有所上涨。北京的雪场普遍涨了100元起

关于这笔合作费用的上涨，2022年10月崇礼冰雪协会发了一个公告，要求进入崇礼各雪场进行教学的外部教练，其教学收入统一由雪场的账户代收，扣除管理费（已包含场地费）和税费后予以返还，这笔管理费为教学收入（含税）的40%。而此前，外部教练只需交定额场地费，亦无需针对该笔费用额外交税。不过，懒熊体育了解到，现阶段崇礼的雪场回归到交定额场地费的状态，只是费用比去年涨了200-300元，此前每年也有一定的价格波动。

一些滑雪装备的售价也在涨。多名滑雪从业者告诉懒熊体育，BURTON本轮涨幅明显，原因主要是市场供需关系（旺季）。

不过，也有不涨价的。杨仁海直言，虽然雪酷体育的营收还未完全恢复到去年同期水平，但是培训教学课程的价格没有多大变化，因为之前迫于高昂的门店的商场租金和教练的人力成本，并没有降价。

冬奥+疫情过后，行业需要思考新的模式

就现阶段而言，各方都亟待回血，从而安稳度过这个疫情过渡期。涨价只是权宜之计，需要认识到的是，滑雪行业仍处于一个不成熟的阶段。

侯家欢表示，滑雪这门生意确实不好做，年营收可以做到两三百万元，但利润率一般10%左右，20%已经见顶了；同时行业较为透明，称不上有竞争壁垒，能够坚持下来的人都是真正热爱滑雪运动的。

杨仁海认为它现在是处于初级阶段，从业者能够收支平衡已经很不错了，而雪酷体育目前已经跑出一个打造滑雪生态圈的成型初步模式，坚守的人都在等市场红利期。

对于何时能够出现新的红利期，伍斌认为真正意义上的冬奥市场红利期即将到来。“不出意外，这个雪季将是最后一个受疫情影响的雪季。正常情况下，冬奥市场红利将会在后冬奥期间真正发挥作用，至少会带动市场持续增长到2030年。”

可以预测的是，滑雪从运动逐步转化为休闲度假是正在发生的事情，未来是必然的趋势，也是市场逐步成熟的体现，届时供给侧和需求侧将共同发挥作用。

这也意味着，相对于竞争激烈的滑雪教学，滑雪旅游将会是一片蓝海。

杨仁海也抱有类似的观点，他说指望单一的培训赚钱太难了，接下能活下来的都是要靠“品牌的连锁效应+多板块纵深联动”。围绕滑雪教学，他已经把雪酷体育的业务衍生出5大版块（室内模拟机滑雪培训、雪具装备授权代销、俱乐部滑雪行程、校园滑雪队+青训、滑雪学生运动员留学教育），接下来还将进军运动损伤康复市场。

而在这成为现实之前，恐怕要做的是让更多人了解并爱上这门极限运动。

（懒熊体育作者李嘉咏对本文亦有贡献）