酒鬼酒一季度营收、净利均下降:因费用改革导致短期回款受影响|天天要闻

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(资料图)

大公快消讯近日,酒鬼酒发布了投资者关系活动记录表,会上,酒鬼酒对公司核心策略、业绩增长、一季度业绩下降原因等方面做出回答。

据酒鬼酒方面介绍,2023年公司核心策略共分为三点。一是公司今年将继续坚持开展费用改革和市场改革等一系列举措,改革主要是把费用投放从渠道端转到消费端,提高动销速度,降低渠道库存水平,推动公司长久稳定发展。  二是公司坚定做强战略大单品,一方面进一步做强做大内参,提升内参在高端市场的品牌影响力,另一方面,强化红坛地位,去年下半年公司成立了红坛业务部,全力以赴推进红坛大单品的打造,专项推进红坛产品的销售及市场发展,目前来看效果是非常好的。  三是进一步优化市场布局,公司今年将做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场,同时在浙江、江苏等高地市场中打造样板市场,并继续推进全国化布局。  不过,在2023年一季度,酒鬼酒更是延续了上一季度业绩下降的趋势。公告显示,2022年四个季度营收分别为16.88亿元、8.485亿元、9.49亿元、5.65亿元,分别变动+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%;净利润分别为5.21亿元、1.97亿元、2.54亿元、0.77亿元,分别变动+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度,公司营收9.65亿元,同比下降42.87%;净利润3亿元,同比下降42.38%;扣非净利润2.99亿元,同比下降42.53%。  对此,酒鬼酒在投资者交流会上回应道,一方面,2022年一季度公司业绩基数较高;另一方面,公司今年因为费用改革,降低了渠道端的投入,短期对回款有些影响,出现业绩波动,但这是有利于公司长远发展的。从反馈来看,渠道3、4月份的动销远好于2022年,证明了改革的思路是对的。  白酒营销专家、知名白酒分析师蔡学飞在接受大公快消采访时表示,名酒时代,产品价格刚性是企业品牌价值的重要体现,酒鬼酒内参酒与酒鬼酒的价格管理失控恶性循环,导致企业市场渠道管理混乱与品牌形象受损,从而导致企业市场管理难度加大,这个梳理需要一个过程,所以一季度酒鬼酒业绩出现下滑。  从区域角度来看,酒鬼酒表示,未来三个季度对湖南市场的要求大于省外市场。省外市场方面,公司会通过建立样板市场的方式,推进客户精细化运作,聚焦资源、聚焦产品,实现区域规模的提升,带动整体规模提升。

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