洋河股份在全国化布局上扎实稳健 “品质主义”是发展策略重中之重

发布时间:   来源:新讯财经

又是一年财报季,A股白酒上市公司业绩整体向上,呈现出“头部酒企地位稳固、中部酒企奋力直追”的行业特点。


(资料图)

当前,白酒市场格局依然是“茅五洋”领军,而且市场向优质产能、优质品牌集中的趋势依然未变,品牌酒企之间的竞争也随之加剧。

这其中,山西汾酒(600809.SH)和泸州老窖(000568.SH)提出“争三”的目标,都暗地里将洋河股份(002304.SH)作为“对标”的标高,同为江苏的酒企今世缘(603369.SH)也只能在江苏省内强点增量,妄图挑战洋河的地位。

不过,洋河股份正凭借多彩战略,以自己的节奏稳固市场,向着300亿营收规模进发,以高品质锚定高质量发展的方向。

洋河省内外市场齐头并进

手握“双名酒”,2022年前三季度,洋河股份实现营业收入264.83亿元,同比增长20.69%;净利润90.72亿元,同比增长25.78%,双双实现超20%的增幅,稳居白酒行业第三。

如今的白酒行业已进入存量竞争阶段,产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈。其中,“品质主义”成了洋河高质量发展策略的重中之重。

品质好不好,要数据化分析的话,其中重要的一项是看研发投入多不多。

数据显示,2022年前三季度,洋河股份研发费用达1.83亿元,同比增长6.91%,这在整个A股上市酒企中排在第一位。

而且,有大师才能酿好酒,2021年年报显示,洋河股份拥有39名国酒大师,78名省级品酒委员,1926名技术类人员,拥有10个国家和省级技术研究开发平台,技术技能人才优势明显,为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。

以目前公布的数据来看,洋河股份营收第三依旧难以撼动,但也并非“高枕无忧”。

作为江苏酒企,洋河要稳住规模,从市场角度分析无疑是:稳住省内基本盘,拓展省外新战场,实现“省内升级铸盾,全国扩张造矛”。

按地区分,2022年上半年,洋河股份江苏省内实现营业收入86.06亿元,同比上涨19.12%;省外实现营业收入101.65亿元,同比增长27.8%。

从省内情况来看,洋河股份省内营收已恢复到了疫情前水平,2019年上半年公司省内收入为80.73亿元。

中金公司预计,江苏是白酒产销大省,2022年市场规模达560亿元,预计未来5年次高端价位复合增速20%+。

由此推算,洋河至少占据了江苏三成市场市场份额,当仁不让地成为本土第一品牌。

而且,洋河股份2022年上半年中高档酒营业收入达162亿元,同比提高29.05%,目前要高于中金未来5年的预测数据。全国化是所有白酒企业的事业梦想,洋河股份在全国化布局上走得扎实稳健。

洋河股份2017年省内、外营业收入占比分别为53.37%、46.63%,2018年这一占比分别为51.02%、48.98%,两者之间的差距逐渐缩小。

2019年年报显示,洋河股份省内、外营业收入占比分别为47.61%和52.39%,省外收入首次实现了反超。

2020年和2021年,洋河省外收入占比分别为52.65%和53.45%。

在省内外收入均呈现增长时,洋河股份省外收入明显快于省内,全国化进程不断加快。

可以通俗地说,江苏人爱喝洋河,全国人也越来越爱喝洋河。

今世缘年年立志年年败北

作为“白酒四大省”之一的江苏,洋河稳居第一宝座,而今世缘也开始崛起,但依然相差甚远。

从规模上看,2022年前三季度,今世缘营业收入达65.18亿元,同比增长22.18%;净利润达20.81亿元,同比增长22.53%,这一业绩水平在19家上市白酒企业中只能排在中游。

而且从增速上看,今世缘虽也实现超过20%的增长,但由于与洋河股份存在体量上无法逾越的距离,其差距只会越拉越大。

2022年10月,今世缘公告称,公司计划2023年度实现营业总收入100亿元左右。

实际上,早在2011年,洋河股份就已跨过“百亿”门槛,如今已奔着300亿的目标前行。

今世缘酒业党委书记、董事长周素明提出,要把握“好中求快”的工作基调,全力以赴开拓市场,全面提速建设工厂,为“十四五”提前实现营收超百亿目标奠定扎实基础。

今世缘对2022年的整体基调是:我们要坚持“好”字当头,能快则快。

有业内人士评价称,从今世缘和公司高管的多次表态中可以发现,虽然公司将“好”字放在第一位,但也过多地强调“快”,显得“好”只是嘴上说说,做做表面功夫,追求快才是今世缘的真实目的。

显然,今世缘的志向是短期的,片面追求规模,这类“常立志”后果如何?

实际上,存新酒,喝老酒,时间是白酒最好的朋友,而今世缘追求的“快”也并未按照其设定好的路径前进。

今世缘发布2020年股票期权激励计划(草案)显示,公司三个行权期即2020年至2022年的营收要求则分别为54.24亿元、65.47亿元和80.43亿元。

2020年,今世缘实现营业收入51.22亿元,没有达到标准,2021年营收64.08亿元又差之毫厘。

2022年业绩公告将出炉,目前,今世缘预计实现营业总收入78.5亿元左右,同比增长23%左右,这又与目标擦肩而过。

从创新上看,今世缘2022年前三季度研发费用仅1963.84万元,与洋河股份有超过9倍的差距。

作为上市公司,今世缘全国出名,但却走不出江苏。

数据显示,今世缘2020年、2021年和2022年一季度在江苏市场实现的营业收入,分别占公司当期营业收入的93.55%、92.99%和93.54%。

江苏是众多名酒的必争之地,又有洋河股份在前,今世缘在省内将要面对的竞争压力可想而知。

结语

实际上,品牌酒企竞争加剧是事实,但对于所有白酒企业来说,竞争并非“零和博弈”,靠着“同室操戈”求生存,而是共同维护、做大市场,以高品质、强管理、扩影响,为中国酒业繁荣发展作出更大贡献!

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