富凯摘要：倪永培表示，洞藏系列是公司接下来的战略重心，本年度的销售目标约30亿元。

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作者|股伯通

经过3个多月的回调之后，白酒板块上周迎来强势反弹。同花顺数据显示，白酒指数上涨9.47%，贵州茅台股价周涨幅为7.90%，五粮液为11.84%，山西汾酒为7.72%，泸州老窖为12.95%。

尽管6月16日以下跌1.39%收盘，但迎驾贡酒的周涨幅依然不俗，不仅以13.67%超出上述龙头企业，也领先于安徽省内的古井贡酒的8.96%、金种子酒的6.08%、金徽酒的9.49%以及口子窖的9.64%。

自2015年推出洞藏系列产品之后，迎驾贡酒非但没有遭遇“七年之痒”，反而显露出持续增长的动力。

全力押注洞藏系列

在5月24日举办的2022年年度股东大会上，迎驾贡酒董事长倪永培表示，洞藏系列是公司接下来的战略重心，本年度的销售目标约30亿元。

早在今年三月，迎驾贡酒就曾在投资者交流纪要中表示，接下来的产品策略是聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大师版，主销洞6、洞9。

迎驾贡酒在2022年财报中称，2022年度的营收增长主要系以洞藏系列为代表的中高档白酒产品收入增长所致。

迎驾贡酒2022年财报显示，实现营收55.05亿元，同比增长19.59%；实现归母净利润约17.05亿元，同比增长22.97%。其中，中高档白酒实现营收39.28亿元，同比增长27.59%；普通白酒业务实现营收12.69亿元，同比增长3.55%。

长江证券研报指出，洞藏产品系列化布局有效规避了在一款大单品老化后整个品牌失去增长驱动的问题，助力企业持续分享市场升级红利。与此同时，从价格带占位看，洞藏系列瞄准中高档消费市场，且紧密关注省内价格带升级机遇期，保证了产品价格与安徽市场升级节奏的匹配。

得益于洞藏系列的持续增长，迎驾贡酒2022年在营收、利润、增速等方面反超省内同行口子窖，在5年之后重回“徽酒第二”的位置。

浙商证券发布的研报指出，在价盘基本稳定、渠道保持强推力、库存健康背景下，洞藏系列占比实现稳步提升，从而赋予公司业绩弹性；从中长期看，强品牌力+高渠道利润+卡位主流价位带且消费者忠诚度低+强渠道实力赋能，预计洞藏系列高增长将引领公司全年业绩超预期，未来或将实现超预期发展。

有分析人士指出，迎驾贡酒主攻次高端市场，会产生高端产品乏力的问题。迎驾贡酒2020年底推出的大师版产品，定位于超高端，定价在1876元/瓶，尚未能大幅放量增长。

长江证券研报显示，茅台、五粮液在安徽高端市场占据绝对优势，合计份额超过70%，国窖、青花郎占有小部分份额，本地品牌基本没有太大表现。

力图提升高端形象

不过，迎驾贡酒正在试图改变在高端市场的品牌形象。

长江证券指出，洞藏系列刚推出时，主要广告中产品档次最高不超过洞16，洞6、洞9、洞16 基本均有出镜，近一两年开始全面突出洞20，在2022年央视广告片中仅有洞20出镜，高铁、公交车的贴面广告无论展示什么产品，均有洞20露出。

在5月26日的迎驾洞藏巨星演唱会上，迎驾贡酒突出展示的只有洞20产品。这是三年多来安徽全省开展的第一场大规模演唱会，邀请了李健、王心凌、谭维维、老狼等一批实力唱将出席。

这场演唱会也是倪永培“文化迎驾”战略的一部分。

今年1月7日，文化迎驾战略启动会在迎驾集团召开。倪永培在会上强调，2023年将以“管理提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设，开启“文化迎驾”战略元年，迈入发展新征程。

为此，迎驾集团专门成立了“文化迎驾”战略运营办，以此统领企业文化中心、品牌管理中心、品鉴创新中心三大中心，以专业组织联动集团四大产业。

在传播方面，将以洞藏及以上产品为主推，通过打造生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP，创新融合线上与线下、传统与新型媒体传播内容和形式，全面升级品牌形象。

接下来，迎驾集团还将举办中国山水笔会、迎驾洞藏巨星之夜巡回演唱会、生态高峰论坛等活动，深入推进“文化迎驾”战略落地。

长江证券指出，展望未来，安徽白酒市场依托当地高新制造行业的快速增长仍有较大的升级发展空间。除洞6、洞9在100-200元价格带持续拓展空白市场，迎驾洞藏16也开始在合肥宴席消费场景中崭露头角，此举将带动迎驾洞藏系列的品牌提升，有望分享下一轮价格升级的红利。

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