跨境电商个人卖家如何快速开单,内附案例!

发布时间:   来源:壹点网

如今,跨境出口电商正处于红利时期,很多人都跃跃欲试,打算分一杯羹。但个人卖家初入跨境出口行业一定会遇到很多难题。首先,不懂运营。很多卖家刚经营店铺不懂规则,不懂如何运营线上店铺,毕竟线上店铺和线下店铺是不一样的运营方式,出口销售与本土销售也存在很大的差异,很多卖家因缺少运营知识,起初也交了不少学费;其次,缺少专业人才。主图选取、详情页设计、关键词设置,推广引流等都需要专业人士去做,这也是个人卖家开海外店铺的难点。

图片1.png

如果了解跨境开店运营模式,那么个人开店其实也可以快速开单。目前跨境开店有两种运营模式,一是大量上新产品型店铺,这种模式适合刚刚开店的卖家,刚开始做不明确运营方向,可以通过这样的方式不断上新产品,为店铺增加曝光;二是精细化运营,这种模式适合已经有明确运营方向的店家,这是现在开店的主流方向,不仅可以让商品视觉效果更好,也有助于提升单量转化,识别率高更专业。

图片1.png

90后姑娘创业做跨境电商 逆势狂增10倍销量

“跨境电商是一个很好的机会,但是再好的机会你都必须要好好研究认真学习,它才有回报给你。”Tospino一位成功创业90后姑娘说。

Tospino一位90后姑娘创业做跨境电商,通过自己摸索与加持,开店一个星期就成功开首单,开单后做精细化运营,短短三个月就做出来爆款产品。在积累经验熟练上手后,现在已经步上正轨,疫情期期间销量不降反升,在Tospino协助下在每个营销节点都取得了不错的成绩,逆势狂增10倍销量。

她的精细化运营模式之所以成功主要是基础选品以及单品运营。选品时,不仅要思考产品是否契合市场需求,还要考虑到物流成本问题,像大体积的产品,包装不好弄,快递费用高,产品本身如果利润一般,一般是不建议选择的。

单品运营,主要是将产品打造成引流款,做成热卖款。引流款可以适当降低单价,配合使用站外推广营销引流工具(Facebook广告),在前期为店铺带来更多流量。后期再配合产品上新提高利润,也就是爆品冲量款+新品利润配合。另外,精细化运营的工作重点还有营销转化后的数据分析,价格优化,成本优化,这样打造出的来产品成为爆款的几率才更大。

图片1.png

月销量上万多类目卖家 深谙公域转私域玩法

“Tospino在非洲一系列的布局,更加坚定了我跟随一起深耕非洲的决心。经过多次沉淀,从质变到量变。刚开始做Tospino的时候,我只经营照明一个类目,后来放宽限制后,又增加了几个类目,现仅仅一个月,销量就有1万多单。”Tospino月销上万的卖家说。

她坦言,利用玩法,匹配站内、站外资源打造差异化运营非常重要。

站内方面,她建议卖家注重选品和优化关键字的同时,更要多关注的营销活动。营销活动对于店铺的重要我无需解释,做电商的都懂,对于买家而言,他们愿意等待更长的时间,在活动期间以更优惠的价格购买商品,如同国内双十一、618大促。精细化运营沉淀店铺流量,稳定出单后,拥有流量优势的营销活动成为实现店铺爆单的重要契机。因此,可以尽可能的多提报活动,以获得流量先机,提高产品的曝光率。

站外引流,对于个人卖家来说,可以选择导购类投放进行引流,例如网红合作。导购类投放的优势是继续社交的口碑效应,粉丝效应去强化品牌,更容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝,且导购类合作团队小,投入少,但有品牌效应,用户忠诚度高,适合做公域流量引流至私域流量,打造个人卖家私域流量池。

Tospino利用多元化的人才储备与丰富的电商经验助力卖家拓展海外市场,协助卖家宣传推广,做好站内资源匹配与站外公域流量引流,推动卖家与粉丝长期互动,形成营销闭环。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

相关文章Related

返回栏目>>

    关于我们 加入我们 联系我们 商务合作
深度财经网  m.xxznews.com 版权所有

投稿投诉联系邮箱:8 8 6 2 3 9 5@qq.com