近日，马化腾在员工大会的发言相当于给腾讯2023年的发展定了调。如何理解他这场发言？

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编者按：本文来自微信公众号 好看商业（ID：IGreatBI），作者：好看商业，创业邦经授权发布。

2022年末，在一个萧瑟的冬日，以低调著称的马化腾登上了微博热搜。

12月22日下午，“马化腾称留给某些业务的时间不多了”，这个尖锐的标题迅速出现在微博热搜和各大媒体、社交网络上，引发热议。

从界面的报道看，这句只是马化腾放出的“狠话”之一。12月15日，腾讯在线上召开内部员工大会，同时约100多名员工现场参与听会。据说今年大会的主题是“降本增效”，马化腾在会上把很多管理干部知道但不愿意摆到台面上讨论的问题，都逐一指了出来。

比如，对于PCG部分业务的改革，马化腾直言，“你活都活不下去了，周末还休闲的打球”。

对于腾讯新闻，他说，如果他们不能自己浮上水面（自负盈亏），留给他们的时间不多了，整个砍掉都可以。

马化腾还说，已经不相信买量的故事，买量都是坑。对于腾讯内部的贪腐问题，他直言“触目惊心、吓死人”。

去年底，马化腾在员工大会上的发言也登上了微博热搜。据《晚点 LatePost》今年1月的报道，马化腾当时称，腾讯只是国家社会大发展期间的一家普通公司，是国家发展浪潮下的受益者，并不是什么基础服务，随时都可以被替换。

很快，#马化腾说腾讯只是一家普通公司#成为微博热搜标题。

据腾讯内部员工透露，“降本增效”同样是2021年员工大会的关键词。“盈利”是马化腾对各业务部门提出的共同要求。

也因此，在2021年，腾讯不仅大幅收缩业务战线，聚焦核心业务，内部还展开了大刀阔斧业务调整和人员优化，不能自负盈亏的部门裁员、调整甚至关停。

今年的员工大会，马化腾相当于一定程度上给腾讯新一年的发展定了调。那么，马化腾的这次发言意味着什么，2023年的腾讯有哪些值得期待？

2022大调整，但可能还不够

回顾2022年，收缩战线、降本增效是腾讯的两大主线。

中国在互联网领域加强双反（反垄断、反资本无限扩张）是腾讯收缩战线的一大背景。过去多年，腾讯被视为互联网“两座大山”之一，腾讯生态遍及互联网半壁江山。2021年起，一切都变了。

2021年，互联网成为反垄断的“震中”，阿里、美团、腾讯等互联网头部公司都领到巨额罚单。

在此背景下，腾讯主动陆续退出非核心业务，收缩资本版图。减持京东、SEA和美团是腾讯收缩战线过程中最显著的动作。

2021年12月，腾讯宣布将所持约4.6亿股京东股份作为中期股息派发给腾讯股东。派发完成后，腾讯在京东的持股将从17%降至2.3%，不再是第一大股东。

一个月后，腾讯又减持新加游戏和电子商务公司SEA 2.6%的股份，套现约32亿美元（约合203亿元人民币）。

2022年11月16日，腾讯再次宣布将以实物分派的方式向股东分派其持有的9.58亿股美团B类股票。此次减持过后，腾讯在美团股份降至约1.5%。

腾讯的战线收缩远不止于上述三家。2022年，步步高、海澜之家、新东方等均在腾讯减持之列。

腾讯大股东-Naspers在2022年宣布了一项长期减持计划，为了回购自家股票，Naspers将通过陆续减持腾讯筹集资金。

为了支撑股价，应对大股东的抛压，腾讯在2022年持续大手笔回购。截至12月21日，腾讯今年已经累计回购超一亿股，回购总耗资317亿港币，创历史纪录。

出于维护市值的目的，腾讯将继续执行回购操作。这需要消耗大笔资金。据海豚投研测算，最差情况下腾讯大股东要减持到明年11月，而腾讯还需要约1032亿港元用于回购。

截至2022年9月30日，腾讯账上现金及现金等价物1601.77亿元；同时，公司的债务净额为 273亿元人民币。

为了缓解资金压力，不排除腾讯将持续减持所持上市公司股份。尤其是成熟型资产拼多多、与视频号存在竞争的快手等标的仍有被抛售等风险。

2022年，腾讯在大力推进降本增效，裁员是其中的一个重要手段。据媒体报道，PCG、CSIG、腾讯云、游戏业务、广告业务、内容业务等都有爆出大规模裁员的消息。

至今年9月30日，腾讯员工总数为10.88万人，而去年底的数据是11.28万人。也即，腾讯到Q3末的员工数较去年底减少了4000人。实际上，今年Q2末较Q1末的员工数就减少了5000人。

除了裁员，转变发展模式，缩减员工福利，这些也都被腾讯各部门用来降本增效。比如，腾讯云重新定位了IaaS服务，从单纯追求收入增长到实现健康增长，并主动减少亏损合同。

据媒体报道，自8月16日起，腾讯餐厅不再提供免费餐盒和随餐水果。此前，腾讯内部已发文称，自8月15日起对部分外包员工取消餐厅福利。

但从利润情况看，腾讯降本增效的效果还没有明显体现出来。今年前两个季度，腾讯调整后净利润同比分别下滑23%和17.2%，均低于市场预期。

到Q3，腾讯调整后净利润322.5亿元，同比增长2%，终于结束此前连续4个季度同比下跌的态势。

相比之下，几个头部互联网公司包括阿里、美团、拼多多、京东2022年降本增效都取得了不错的效果，反映在净利润上，各家都有远超市场预期的表现。

总的来看，整个2022年，腾讯几乎都在渡劫。伴随营收和利润持续下滑，腾讯市值大缩水，股价一度跌破200港元。市场对“股王”腾讯何时重拾升势依然顾虑重重。

当降本增效成为习惯

在本次讲话中，马化腾明确指出，未来还需要继续加强和坚持降本增效，“这个是要形成一个习惯”。

如何降本增效？

从大的方向上，PCG明年将继续调整，内部改革不能浮于表面。IEG在游戏方面要聚焦精品，不要浪费任何一个版号的机会。CSIG从集成商角色转型到被集成的角色，继续做好产品自研。

具体来看，不再支持烧钱买量，以及加大反腐力度是马化腾提到的其中两个降本增效的手段。另外，裁员甚至砍掉一些业务也是很可能发生的事。比如腾讯新闻，如果不能自己浮上水面（自负盈亏），甚至还有很多问题的话，整个砍掉都可以。

这意味着，2023年，腾讯的各项费用将得到更好的控制，销售费用率、研发和管理费用率都有望下行。

尤其是研发和管理费用率，人员优化因为赔偿等因素会导致短期成本增加，但在长期会逐渐看出效果。

因此，腾讯明年在盈利方面有望交出更好的成绩单。

值得一提的是腾讯云（隶属CSIG）。其增长模式正在从集成商向自研产品的被集成商转型，也就是从营收增速更快的方向转向了毛利更高的方向。因此，加速实现盈利将成腾讯云业务在2023年的看点。

早在2022年Q1财报后的电话会中，腾讯管理层就明确表示，腾讯云已经制定了在2022年实现盈亏平衡的目标。

但降本增效的B面是增长焦虑。

在财报中，“金融科技与企业服务”一度被腾讯当作第二增长曲线，它主要包含腾讯云、金融科技两大板块。

随着腾讯云业务转变发展模式，增速不再是其第一位的追求，这一点，已经得到了马化腾的明确支持。实际上，腾讯云业务在今年前三个季度的营收增速同比都在下滑。

“金融科技”曾是腾讯增长故事的重要支撑。2020年以来，合规成为金融科技行业的主题，腾讯也在2020年财报中明确表示，该业务的战略重点是积极配合监管，优先考虑风险管理而非追求规模。

今年前两个季度，这块业务又因疫情影响，金融科技业务营收增速放缓，Q3录得两位数增长。随着经济恢复，这块业务将重拾增长。

目前，监管对于金融科技行业的整改已经接近尾声。向ToB转型，在产业数字化过程中扮演赋能者角色，是蚂蚁集团、京东数科等金融科技巨头目前的重要方向。腾讯的金融科技业务也不会例外。但ToB业务的特点决定了其增长速度不宜有太高期待。

所以，“金融科技与企业服务”短期内已经很难再给腾讯营收增长带来强劲支撑。

马化腾对IEG的要求是，探索更多的合作方式，把好产品的市场打开，也包括更好的拓展国际市场。游戏是腾讯第一大收入来源。马化腾希望腾讯游戏下步要聚焦精品，不要浪费任何一个版号的机会。

游戏易得，精品难寻，尤其是马化腾所指的“精品”。除了2020年上线的《天涯明月刀》，腾讯这两年真正能称的上“精品”的游戏乏善可陈。

当下，全球游戏行业正处于低迷之中。NewZoo已经将游戏市场2023年的增速从10%下调至2%，这意味着，2023年全球游戏消费或将持续低迷。

大环境如此，对于腾讯游戏来说，无论是国内还是出海，2023年都将面临不小的增长压力。

视频号，全厂的希望

在马化腾这次发言中，WXG几乎是唯一被点名表扬的部门。马化腾直言，WXG最亮眼的业务是视频号，基本上是全厂（全司）的希望。

微信视频号的确在2022年表现亮眼。无论是一线明星的免费演唱会直播、疫情期间大量短视频的现象级传播，都帮助视频号持续出圈，收割了大批用户。

以国民级应用微信的巨大流量池打底，视频号在月活规模上已经超过“抖快”。据第三方机构Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，2022年6月，微信视频号月活规模破8亿，领先于抖音的6.8亿和快手的3.9亿，位居榜首。

今年7月，腾讯开始在视频号中尝试加入信息流广告。腾讯管理层提到，这受到了广告主们的热烈欢迎。腾讯总裁刘炽平透露，视频号的广告收入增长快速，单季收入有望在今年Q4超过10亿元，而且这并没有蚕食腾讯生态内其它业务的广告收入。

当腾讯其它业务增速放缓，视频号的变现在2023年的确值得期待。当然，增长压力也来到了WXG这一边。

券商和研究机构也纷纷对视频号的增长前景给出乐观预测。比如，浙江证券预测，2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入。

信达证券预计，2022年视频号DAU有望达6到亿；预计视频号广告中长期收入有望超过350亿元。

目前，视频号的商业化方向主要包括：广告收入、直播服务收入和电商收入。

从券商机构的预测看，广告被寄予厚望。视频号的广告空间可以有多大？抖快平台可以提供一个参考。

根据腾讯《深网》等媒体报道，2021年，抖音广告收入约1500亿元。快手2021年广告收入427亿元。

随着流量增长见顶，广告业务增长呈现疲态，抖快等短视频平台纷纷发力电商业务，推高广告收入的天花板。

抖音自2020年8月披露DAU破6亿后未再更新相关数据。截至今年Q3末，快手DAU同比增长13.4%达到3.63亿。

据视灯研究院的数据，视频号在2021年底时DAU超5亿，较2020年增长79％，2022年视频号DAU有望达到6亿。视频号的DAU目前已经超越快手，逼近抖音。

但在用户时长上，视频号却表现逊色。据洞见数据研究院今年1月的数据，视频号的单用户使用时长仅为35分钟，不及抖音和快手的1/3。

用户活跃度和单用户使用时长决定了广告的天花板有多高。从目前视频号的用户数据看，要超越抖音现在的广告规模并不容易。

一个是，相比抖快，视频号更多是靠社交驱动。人们进入视频号看内容，更多是因为朋友在朋友圈或者微信群里的分享，而不是直接进入视频号消费内容。一条视频看完浏览行为可能就结束了，这会影响视频号的用户时长。

另一个制约因素是，微信之父张小龙一直对商业化保持克制，他主张的产品理念是云淡风轻，不打扰用户。这决定了视频号的广告加载率上限。

除了广告，腾讯对视频号通过电商变现的期待似乎高于外界。马化腾直言，希望视频号能更贴近交易，把电商闭环做好。

从抖快身上，我们已经可以看到短视频在电商领域的攻城略地能力。

快手2021年电商GMV达6800亿。据媒体报道，2020年6月才正式成立的抖音电商，2021年实现GMV 8000亿，2022年的目标是万亿规模。

这就不难理解腾讯对视频号做电商的渴望有多强烈。

只是，腾讯用过去很多年的实践证明，他们更擅长的是连接而非强运营、做交易。

今天，对于一贯克制的WXG来说，要更贴近交易、做好电商闭环依旧不容易。

这一次，视频号做电商已经是不得不为。张小龙能给我们带来多少惊喜？拭目以待。