越来越多细分健身课的专业馆，正在分流综合健身房的特色私教用户。

编者按：本文来自微信公众号精练GymSquare（ID：GymSquare），作者：陈五花，创业邦经授权发布。

(相关资料图)

越来越多细分健身课的专业馆，正在分流综合健身房的特色私教用户。

从普拉提、拳击等专项运动，再到拉伸、康复、筋膜刀等健身的上下游服务，甚至孕产、青少年体适能、女性专用馆等等针对特定人群的训练……专业馆逐步拆分了健身房原有的综合私教产品，凭借相对更小的投入、更精细化的服务，在市场上不断涌现。

这些新产品，正与健身房原有的特色私教课产生新的较量。如果加上传统商健2023的信任危机，这种专业馆的较量正在加剧。

「更专业」、「价格划算」，这是大众对专业馆的普遍印象。而相比之下，在健身房中，比常规私教课价格还高、且多为多栖教练授课的特色课，并不占有优势。

“我们有时候可能是专业馆的垫脚石。”INFIN8健身工作室创始人加号开玩笑表示。

当然，这种竞争本身并非二元对立。在各有优势下，专业馆与健身房之争的核心，实际上依然是「人」本身。《2022中国健身行业报告》显示，在地理位置之外，用户选择场馆最看重的因素，依然是教练和课程，占比达54%。

可以说，相比于场馆性质，教练本身的专业与服务是否与价格匹配，才最终决定了消费与否。

因此 ，在健身赛道精细化程度越来越高的环境下，综合性健身房实际上需要的依然是提高自己的专业质量与服务，并发展教练的多栖能力，让特色课成为教练的补充性收入，而非唯一的来源。

专业馆越来越多了

在大型健身房疲软的近些年，专业馆已经有了此起彼伏的涌现趋势。一方面，聚焦于专项运动的馆越来越多。

根据大众点评，在上海搜索「普拉提」，相关商户有2566个，「拳击馆」数量也达到近1500个。加起来已经逼近「健身工作室」的4147。

虽然普拉提在国内发展历史不足20年，但已经出现了不少崛起的品牌。

2020年创办于上海，「魔练普拉提」目前已拓展到22家门店，其用户只针对女性，课程内容包括孕产、体态矫正、普拉提等。

另一方面，拉伸、康复等此前几乎与健身绑定的服务，也正走出健身房，成为一门独特的生意。

例如成立于2019年的上海FKT复康特运动健康中心，其主要专注于运动康复，课程内容集中腰肌劳损、肩周炎等慢性疼痛缓解，以及高低肩等体态问题解决方面。

图源：复康特大众点评

而2021年创办的「优复拉伸」已经在短短两年时间已扩张到12家门店。在这些馆子内，体态矫正、筋膜刀等课程也被进一步细分，成为新的产品。

在此之外，青少年体适能、孕产工作室等针对特定人群的馆子，也呈现出逐年增长的趋势。

根据机构统计，截至2021年11月，全国儿童体能馆总数为8987家，较2020年增长了204.64%。

在各地，女性专用工作室也越来越多。

目前，头部功能性训练馆OneFit也正推出女子健身新品牌丹懿，将于今年开业。深圳L.A健身坊主理人也在今年推出了女子专属健身房，专注臀部训练与普拉提。而在上海KGR女子健身工作室，连跑步机都是适合女性的粉色。

图源：KGR大众点评

细分赛道的繁荣，在一定程度上是健身业态的发展趋势。美团点评休闲娱乐业务部总经理曾在GymSquare论坛上表示，根据美团点评后台的数据，垂直化是未来的趋势。

这一点也与海外健身行业的发展趋势类似。

创立于美国的拉伸馆Stretch Lab目前已在北美开设300多家工作室，并在全球拥有800多家加盟店。而来自新加坡的ClubPilates更是踏上了4个大洲800多个地区。

在北美健身俱乐部聚合平台ClassPass上，除了上述常见的专业馆，还有专注于TRX训练的True Conditioning、利用冲浪板授课的Surfset、专注小工具训练的Hustle等更精细的特色馆子。

图源：HUSTLE Instagram

健身房特色私教课

还卖得动吗？

专业场馆的涌现为用户带来了更多元的选择，但也打破了综合性健身房特色私教课在某种意义上的垄断地位。

当分蛋糕的人越来越多，被影响在所难免。

审视当下的健身房与工作室，搏击、普拉提、拉伸几乎是不可缺少的特殊课种。其往往搭配常规课种进行售卖，通过对会员二次开发的形式提高馆内利润。

这些课程往往价格比常规课更高。以青岛乐刻某教练的私教课为例，其常规课程为260元/节，但拳击课则上浮至300元。

在一定程度上，这也使特色课在坪效更高的专业馆面前，失去了本身的价格优势。

Eason曾在自己训练的健身房以400元/节的价格购入过拉伸课，但随着本地第一家拉伸馆的开业，他毫不犹豫的选择了更换拉伸场所，以几乎三分之一的价格享受到了同等时长的服务。

“这些专业馆子相对面积小，成本低，除了定位高端路线的，要打价格战肯定是比健身房有优势。”作为一个资深健身人，他这样总结道。

同时，尽管并非事实，但在大众心里，专业馆更专业的刻板印象依然存在。在知乎问题“健身房的拳击课专业吗？”中，近半数回答者认为健身房的教练不如拳馆专业。

但另一方面，基于受众需求与教练的个人IP，特色课也依然拥有自己的优势。

“其实中国大部分训练者，依然以爱好者或新手训练者为主，”INFIN8健身工作室创始人加号表示，“大部分健身房的课程就可以满足大众的需求。”

这一点也反向体现在了传统搏击馆向大众健身转型的趋势上：“搏击和健身房用户，大多以强健身体为主要目的，如果追求「能打」还是要去专业队、武校。”刘连杰曾在2014年获CKF 70公斤级金腰带，并建立北京巨牛搏击俱乐部。大众减脂训练营，以及多样化搏击团课，是其目前的主打产品。

同时，相比于场馆性质，专业与服务实际上更多取决于教练本身。

“我在健身房的拳击教练是世青赛的第五，相比之前试过的拳馆，我更喜欢他。”打拳三年，Anthea尝试过不下五个场馆，最终还是在健身房落下了脚。“专不专业不一定和在哪里有关。”

更进一步来说，在情绪层面，健身房教练与会员容易通过常规课程建立信任感。对会员来说，购买熟悉教练的特色课，远比重新接触、认识专业馆教练的门槛更低。

CS健身工作室主理人大潘用购物逻辑简化了这件事：健身工作室像是大家楼下的24小时便利店。如果其产品足够优质且让人信任，即使价格稍贵，大部分人也不会选择多跑几个专营店，购买或许更物美价廉的产品。

在不同的场馆性质下，健身房与专业馆的竞争，依旧落在人本身上。

要做大，更要做深

不难看出，对健身房而言，特色课的核心优势，仍旧在于「教练」。

在这样的趋势下，提升教练的多栖专业能力与服务质量，依然是重中之重。

“能被专业馆冲击到，只能说明其本身的专业能力不足以满足会员。”千遍健身创始人阿周表示。目前，其馆内开设了拳击与普拉提特色课，且颇为畅销。

在手握足够的特色课会员后，阿周正在考虑创办属于自己的拳击馆，为会员提供更好环境的同时，也让教练们拥有更大的发展前景。

这也是部分工作室创始人的选择：通过创办自己的专业馆，或与其他有差异化服务的专业馆合作，以提升品牌影响力，并进行引流。

作为功能性训练馆的合伙人与教练，孙玉帅同时是一名舞蹈老师。目前，其会员有三分之一来自舞蹈室的引流。“很多学员希望通过健身提高自己的身体表现。”

根据精练GymSquare《2022中国健身行业报告》，接近一半的健身房用户（47.3%）不止在一种健身场所消费；同样有接近一半的用户（47.2%）参与了不止一项健身项目。这给专业馆与健身房的合作，带来了可能。

专业馆的入局，或许带来了竞争。

但存量时代过去后，新业态的发展，或许将给健身房的专业化进步与多样合作，带来更多可能性与活力。

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