12月12日，2021（第五届）中国地产新时代盛典在北京举行。本届活动由乐居财经主办，新浪财经、中国企业家、中房网、中物研协联合主办，紧扣行业发展主旋律，以“韧性”为主题，围绕“稳健经营、攻坚克难、提质增效、社会责任”十六字关键词展开，是中国泛地产行业最有影响力的盛会。
此次活动上，评选出了“2021中国十大地产年度品牌案例”、 “2021中国十大地产年度营销案例”、 “2021中国十大地产年度品牌公益案例”等奖项。榜单聚焦不同维度，全方位回顾了企业的品牌成长之路。
华发股份凭借其过硬实力和责任担当，在此次大会上一举斩获 “2021中国十大地产年度品牌案例”等3项大奖。其中华发股份的“优+产品体系4.0”体系化宣传荣获“2021中国十大地产年度品牌案例”、“华发优+生活季系列活动”荣获“2021中国十大地产年度营销案例”、“中华白海豚保护行动”荣获“2021中国十大地产年度品牌公益案例”。
体系化宣传
“优+产品体系4.0”日渐深入人心
去年9月，华发股份推出全新品牌口号——“品质中国，匠心筑家，华发40周年”，以及全新的华发产品体系：优+产品体系4.0。实际上，该体系是华发内部不断沉淀、完善、更迭的成果。今年，这一体系在华发产品面市的同时，也更加深入人心。
华发优+产品体系4.0的核心灵魂，在于华发把对自然的思考、对品质的追求、对技术的考究，提炼出一套体系化标准。其有四大价值观——追求完美的体系化思维、超额附加值、品质户型优先的设计观、不断创新升级的研发实力。
四大价值观是华发沉淀四十年修炼的内功心法，其采用的系统化组合作业模式，串联起“6+1”产品体系和四维赋能，是华发产品区别于其它市场产品的独特优势。
为让更多人了解华发股份，了解优+产品体系4.0，华发股份沿用一贯的体系化思维，建构起分步骤、多层次、逐步推进的传播策略。
品牌焕新发布上先声夺人， “新产品新服务”主题演讲围绕四维赋能，深度阐释“优+产品体系4.0” ，媒体报道触达人次超1552万，总体曝光量近30000万人次，迅速占领客户心智，成为行业和市场热点。
同时，以“四大价值观”为核心，梳理“优+产品体系4.0”核心亮点和内在逻辑，形成标准解读范本“五大篇”，奠定“优+产品体系4.0”体系化宣传的理论框架和整体基调，帮助客户、行业、市场深度认知华发产品的底层逻辑。
进而，契合当下移动化阅读场景，从工程、园林、户型等多个细节入手，巧抓“视频号”风口实现拓圈。优+系列短视频总浏览量将近100万，转载量、点赞量均超3万，建立起对华发产品从整体到局部、从理性到感性的全面直观认知。
在当前碎片化的互联网时代，矩阵式传播才能带来更强大的传播声量，华发股份扩大声量的出口也比较系统、开源。
自有的“3+1+2”自媒体矩阵，拥有近百万粉丝的巨大流量池，通过推文和短视频不断发酵，成为声量外扩的重要出口；同时，借势传统媒体、行业媒体及kol/kolc、微信社群等公域流量，实现外部渠道多元化全覆盖；此外，打通线上线下，推动部分项目打造优+展馆并充分利用销售案场视频播放终端，针对来访客户有效轮播，强势营造终端沉浸式体验氛围。
通过系统化、矩阵式、多维度的传播，“优+产品体系4.0”获得了大量曝光，积累了庞大的声量，进一步提升了华发品牌的影响力和美誉度。
《2021中国房地产品牌价值研究报告》显示，2021年华发股份品牌价值高达307亿，位列“中国房地产公司品牌价值TOP50”第13位，首次入选国际权威独立品牌价值评估机构英国“品牌金融”(Brand Finance)“全球房地产品牌价值TOP25”“全球最具实力地产品牌Top5”榜单。
先后被多家行业机构授予“2021中国房地产上市公司产品力领先企业”等各类知名奖项10余项，多个项目荣获德国设计奖、缪斯设计奖、亚洲不动产奖等国际大奖及詹天佑奖、鲁班奖、广厦奖等国内工程行业最高奖。
“优+产品体系4.0”带来的庞大声量和热度，也带来了市场销量的成倍转化。在北京、上海、广州、武汉等一线城市，多个项目首发即红，成为区域内的销冠；“919华发超级直播日”，当天即实现了线上线下销售额21.3亿元。
把握营销创新趋势
实现企业与客户双赢
金秋九月,华发股份围绕“919华发超级直播日”这个节点，推出了为期一个多月的“华发优+生活季”，包括4场核心活动：抖音视频挑战赛、全民线上马拉松、919华发超级直播日、优+品质购房节。
持续半个多月的“优+品质购房节”也是诚意满满。据了解，此次活动以“总部搭台、区域唱戏”的方式,由五大区域公司分别根据当地群众的置业偏好,制定专属的主题活动。各个区域也准备了丰厚的奖品和形式多样的互动游戏,让市民有机会在家门口,看房置业之余收获来自华发五大区域的福利大奖。
今年的直播与往年不同，华发股份认识到了线上营销“内部空转”的局限性，按照“引流在前，转化在后”的原则，设计了一套成体系的引流行动：围绕“919华发超级直播日”这个节点，推出了为期一个多月的“华发优+生活季”，在直播前半个月就开始对流量的“围猎”。
其中，第一阶段的视频挑战赛和线上马拉松，是先导期的引流活动。通过视频集赞、健康乐跑等互动项目，面向华发业主和全网扩散，为“919华发超级直播日”造势。
第二阶段的919华发超级直播日，是系列活动的核心。其通过明星直播、送福利、AR看房等新鲜内容，将先导期的引流成果集中引爆。
紧接着第三阶段上线的“优+品质购房节”，则是流量实现持续变现的主战场。各类购房优惠、老带新回馈活动，都可以在购房节中兑现，充分承接前期流量储备带来的转化。
真金白银的购房福利是置业群体关心的焦点，华发股份采用“1+5”的联动直播模式：总部直播间+5大区域直播间，全方位展示不同地区的产品和服务，更有针对性都推介和发放福利，并开创式地引入AR技术，让客户能够更直观、直接地看到户型产品的每一处细节，有效打破了网上购买房产的疑虑。
对于任何一个房企来说，掌握了忠诚的老业主，就有机会挖掘出可观的存量红利。华发股份从存量入手，通过抖音视频挑战赛作为切入点，提前半个月就在业主群体中开启了预热，并以业主社群为原点向外扩散、炒作，并向业主推出了“老带新”福利，，最高可获赠10万元物业费+购物卡的奖励。
此外，全国近50个项目还开启了“售楼部不打烊”活动，接待时间延迟至晚间10点，给业主客户提供各种美食、游戏与优惠。
据统计，整场直播活动华发股份官方小程序累计观看量超190万人次，点赞量超120万个；房天下同步直播观看数也达到了107万人次，直播日全国线上线下销售额达到21.3亿元，较去年近10亿元的销售额实现了翻倍增长。
实际上，自去年以来,华发股份在数字化营销方面也是不断创新,从“华发置业通”小程序上线到抖音、天猫直播,华发都在不断的尝试线上营销玩法,为消费者带来更舒适的消费体验以及更大的购房优惠。
守护“珠海好邻居”
举办公益倡导活动近20场次
珠海的“家门口”——珠江口海域，正是“海上大熊猫”中华白海豚最重要的栖息地。中华白海豚是国家一级重点保护野生动物，全球种群数量仅为约5000-6000头，其中近三分之一生活在珠江口海域。但随着海洋开发、过度捕捞和环境污染等，中华白海豚种群数量不断减少，物种延续面临严峻挑战。
据介绍，作为“海洋生态活指标”，中华白海豚是近岸海洋生态环境的旗舰物种，能直接反映海洋的健康程度，也影响着每个人的生活。中华白海豚和人类是“唇亡齿寒”的关系，保护环境，保护中华白海豚就是保护人类自己。
2018年，华发公益基金会与广东珠江口中华白海豚国 家级自然保护区管理局签署战略合作协议，借助珠海沙滩音乐节、珠海国际设计周、横琴马拉松等活动，珠海国际会展中心、华发中演大剧院等场馆运营资源以及涵盖幼儿园至高中的教育资源，将保护中华白海豚的理念广泛传递。
基金会全面调动华发体系内的大型赛事、节庆、营销等活动资源，商场、小区、学校、物业管辖的场馆资源以及从幼儿园到高中的教育资源，从万人马拉松环保公益跑团到白海豚公益广告设计大赛，从华发商都公益市集到珠海沙滩音乐节 “减塑行动……华发公益基金会 将保护中华白海豚公益理念融入各种场景，唤起公众保护环境、保护中华白海豚保护的意识。传递公益“好声音”。
截至目前，中华白海豚保护项目已连续开展4年，举办公益倡导活动近20场次，覆盖面包括华发员工、业主、华发教育师生家长、商场消费者、大型活动参与者、线上马拉松跑者、珠海市民大众及一带一路青少年，据不完全统计，直接参与人群超过2万人，影响规模超过100万人次。
2020年1月，中华白海豚保护项目在众多入围企业中脱颖而出，斩获第六届“CSR中国文化奖”最佳战略公益奖。
