播报:三雄极光:净利润暴涨3倍,成为A股“最靓的仔”,领跑LED行业!

发布时间:   来源:説财叨经


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1月11日,A股共有27家上市公司披露2022年业绩预告,其中21家均处于良好的盈利势头中,而最让人意外的则是同为LED行业的东睦股份、道明光学、三雄极光全年业绩表现亮眼,预计净利润将达到539%、518.82%、309.77%的增幅,这也是三雄极光业绩连年上涨、盈利持续增长的真实写照。虽然在最近三年,受大环境不利因素影响,但企业在降低成本增加效益方面加大力度,使得营业成本比同期下降,加上公司多年来建立的稳定渠道销售和广泛的产品口碑,净利润同期大幅上升也在情理之中。

在2022年预计的财报中,全年归属上市公司股东的净利润为0.88亿元——1.08亿元,同比预计增长233.89%——309.77%的数据,使得扣非后经常性损益后的净利润达到0.52亿元——0.68亿元,同比增长387.34%——533.54%,这在A股众多的公司中,业绩足够喜人,利润也非常不错。以商业照明“领先者”地位凸显的三雄极光凭借产品而获得业界认可,产品在智慧城市发展的需求中被广泛应用于多个工程项目,从而在特殊行业应急照明中快人一步,积极进军海外市场,走向国际化发展模式。

良好的品质和专业的服务能力是三雄极光取得较强影响力的关键,拥有30余年行业相关产品研发和生产的经验,即便在利润空间被严重压缩的大环境下,依然创造了诸多惊喜,以每年72.72%的净利润增长率成为A股“最靓的仔”,领跑LED行业。通过三雄极光多领域、多渠道的业务不难看出,敢于求变,持续推进品牌建设,才是利润增长、业绩稳健最有效的布局。

01、不拘泥于一线城市,主动下沉

2019年可以称为三雄极光的“转折之年”,这一年的上半年,不仅渠道从主要的经销商模式转变为实体营销网络主动下沉,并且大幅度开始了渠道结构优化。在已有家居专卖店或专卖区终端建设超过200家、灯饰店73家、领航店12家、专卖店总量超过4700家的基础上,通过三四线城市开拓和下沉,全力拓展五金渠道,进一步在居民小区和县级以下市场延伸,从而将终端销售拓展到4800家以上。不断提高消费者购物体验的同时,以下沉的方式促进品牌影响力,深入挖掘市场空间,将触角先后延伸至高端酒店、轨道交通、教育系统等领域,在保持商业照明市场优势的前提下,发力新的领域,并取得不断突破,迎来业绩稳步增长。

02、逐步扩大产业链

不可否认,LED是三雄极光的看家本领,也是公司赖以起步的“老本行”,但及早意识到产业链布局,通过引进技术人才、加码自主研发,并持续推进新的生产基地建设,为公司批量生产奠定基础,进而实现生产自动化和数字化,更是应对消费升级和行业变革的提前预判。2019年上半年研发费用投入2959.55万元,同比增长47.65%,占营收的2.76%,但在增加研发费用的同时,生产效率的提高和产品品质的加强,有效的降低了制造成本,无形中获得更多市场的占有率,深受用户认可。

03、与经销商“祸福相依”

2022年底,三雄极光为经销商担保5000万元的公告,一度成为行业热议的话题。三年疫情反复冲击,无论是照明市场,还是经销商的销售渠道,都面临沉重的资金压力和近期业绩销售的双重压力,在此背景下,三雄极光一方面根据经销商的能力和优势重新为其定位,细分领域,以发掘和开拓相结合的方式优化渠道体系;另一方面,在全国各地成立办事处和服务团队,全方位为经销商和终端用户提供服务支持,完成产品销售到品牌传播的转换,成功从产品销售进化为品牌服务价值输送。

结语:2017年在A股上市,首日即涨停,发行后获得44%的涨幅,市值超过70亿元。但在此后的5年间,股价起起伏伏,截止2022年12月14日,总市值仅为32.11亿元,不足巅峰时一半。三年疫情中业绩增长放缓、利润受到冲击不可避免,但依靠多元化布局和多渠道建设,主动求变,加强专业化精细管理和深化产品品质优势,持续推出更多贴近市场的产品,提升品牌综合竞争力,在智能家居领域奠定产品优势和彰显价值,方有如今的抢眼业绩,利润爆破式增长。

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