各位亲爱的旭辉同仁们：

2021年四季度以来，同行企业暴雷不断，市场信心断崖下行，地产发展已经进入增长缓慢期, 行业过去的红利都已不复存在，低利润经营成为常态，房企必须重新审视过往高负债扩张模式积累的风险，寻求新的增长点和新的经营模式。

行业正处于优胜劣汰、迭变重整的调整期，这对我们是机遇，更是挑战，旭辉也必须痛定思痛，彻底变革，穿新鞋走新路，才能在行业转折期生存下来，在未来谋求更长足的发展。>>专题 | 2022地产新年献词

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首先，我们要看清当下的形势，不能再用惯性思维来看这次行业的周期，公司要求全体员工对外部环境的危机高度共识：

房企在去杠杆阶段的当务之急是活下去，保证现金流的安全，摒弃规模导向的冲动，一定要做好开源节流、增收节支、以收定支、量入为出这四个方面。

同时，也呼吁大家此刻不因行业艰难丧失信心，房地产是中国重要行业、支柱行业，过去是、现在是、未来仍然是，行业仍大有可为，大家要保持信心！

地产的赛道很长，所以旭辉三五会坚持一主多元的同心圆战略，围绕主业布局及大力发展相关多元化业务。

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其次，房地产是个永续性行业，我想和大家分享一下在行业关键转折点上，我们确定的三五战略有哪些重大变革：

1、主动降低负债，实现内涵式增长

行业发展模式逐步回归到经营效益驱动，旭辉要坚持从杠杆驱动的外延式增长转到经济效益驱动的内涵式增长，即提高企业经营效益，落实到经营层面，就是要做到“六高六低”，即高质量低成本、高周转低负债、高去化低库存、高滚动低土储、高产出低投入、高效能低能耗。

2、转变发展意识，注重平衡发展

房地产在过去一段时间突飞猛进的发展已经不可能再现，一定要始终敬畏市场规律，尊重市场规则，认清行业和经营的本质。旭辉要注重自身的平衡发展，要实现增长、盈利和风险的三维平衡，在严守底线原则的前提下，追求适度增长，匹配卓越盈利。

3、管理精细化，经营精益化，加快数字化转型

过去，房企只关注企业规模，粗放式地向外扩张，但在当下，房企要改变心态，“由奢入俭”，向制造业学习，提高精益管理水平。房企拿地成本通常以亿为单位，做产品规划定位成本以千万为单位，习惯于关注大单位层级的成本管理。新形势下，要重视颗粒度更细的管控。房企一定要适应这样一种新的挣钱逻辑：过去挣大钱、现在挣小钱，过去挣快钱、现在挣慢钱，过去挣容易的钱、现在挣困难的钱，过去靠运气挣钱，未来要靠本事挣钱。

此外，房企也要加快数字化转型。房企的经营动作既要保持灵活性、敏捷性，又要控制好风险，这些要求按过去的传统做法是完成不了的，一定要运用数字化技术去赋能业务，才有可能实现真正意义上的降本、提质、增效。未来，数字化技术还有望颠覆房地产行业原本的业务，例如把线下的交易全部转移到线上完成。

在提高企业精益化管理水平的同时，房企还要全心投入于好产品、好服务和好社区的打造。好产品一定是具备高品质、绿色、智能、个性化等特点，让客户觉得物有所值的产品；好服务一定是体贴客户、让客户有所依赖的生活服务，以及为客户做到保值增值的资产服务；好社区一定是温馨、和谐、有温度的社区。房企只有全力以赴地去提升产品和服务，未来才能获得更多客户的青睐，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。

4、增强危机意识，强化风险管理

首先，要防止财务风险。其次，要在经营中要重视投资风险，因为拿地支出的金额巨大，房地产进入高风险低容错时代，少买地不会"死"人，但多买或买错就会没命。所以未来我们对亏损项目低利润项目零容忍。再次，房企还要关注合规内控风险，杜绝内部腐败的事件发生。

最后，在行业敏感期，对外我们要尽可能防范风险事件引起的公关危机；对内也要求全体旭辉伙伴对危机及变革保持高度敏感，不对公司信息随意揣测和传谣，建立信任，共克时艰。

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再次，三五战略变革的背后，需要组织和机制的变革支持，为旭辉的战略转型提供强大的保障。

1、组织变革

旭辉三五期间，面对VUCA时代，要对外部的易变性、不确定性、复杂性和模糊性作出快速反应，我们提出了要打造敏捷、活力的组织的变革。

一方面，要求组织持续提效，坚持四简四少四聚焦；另一方面，我们的授权与约束机制也会调整，首先坚持“三个集中”不授权，一是资源集中配置，二是资金集中管理，三是投资集中决策；其次对经营决策和重大关键事项加强管控；在一般项目的经营服务上，则更加灵活，加大授权。

这样既能保证重大决策的风险管控，又能保持前线经营战术的灵活。

2、机制变革

企业的考核和激励机制也需要做出变化。例如部分区域或者城市公司的业绩受调控政策影响出现波动，此时内部考评不能简单地一刀切执行，需要因地制宜地灵活调整。

激励机制导向全面转向利润导向、效益导向，引导区域及员工关注价值创造、关注资金效率，时刻以经营视角、主人翁意识投入到工作中。

3、打造有战斗力的、年轻化的人才队伍

所有的战略、组织、机制最终都要取决于人，因此打造有激情、有战斗力的人才队伍是房企取得竞争优势的核心关键。

新时期我们需要精英专家、复合型人才、变革型人才、运营型人才、新业务领军人才，旭辉将始终大力推崇干部年轻化、赛马不相马、培养复合型人才等人才制度。

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最后，告别跌宕起伏的2021年，迎来的2022年行业形势注定也将艰难，大家要准备过紧日子、苦日子、难日子。

在此辞旧迎新之际，我呼吁所有旭辉人充分理解变革的要义，并坚定信心，积极响应并主动投身变革的浪潮中，迎接春天的到来，为旭辉三五战略的实现贡献力量！为把旭辉打造成财务稳健、经营卓越、可持续发展的百年企业而共同努力、拼搏！

旭辉控股董事局主席

二〇二一年十二月三十一日