“这是咱家的多功能岩板茶几，每张售价750元……它现在是一个茶几形态，展开以后是一个餐桌。”3月13日上午，在江苏省睢宁县沙集镇润鑫电商城的河北省霸州市君鑫家具有限公司门店里，销售经理王洁热情地给进店客人介绍、演示展厅内的产品。

霸州市胜芳镇盛产岩板家具产品，在华北地区市场占据一席之地，产品销售以线下为主。2021年11月，睢宁电商家居产业京津冀招商推介会在沙集镇举行，吸引了当地不少家具商参与。“睢宁的优势就是电商特别多，网上销售的市场很庞大，我们把产品带到睢宁，在润鑫电商城开了实体店，给沙集电商提供直观的线下体验，我们产品是给C端客户卖体验，给B端客户卖利润。”王洁信心满满地说。如今，已有20多家河北同类企业实体店入驻沙集泣鑫电商城。

2021年1月，睢宁县委、县政府将东部四镇沙集镇、高作镇、凌城镇、邱集镇定义为“电商转型示范区”，印发《关于支持沙集电子商务转型示范区的政策意见》，全力支持沙集电子商务转型示范区，着力推动东部四镇布局集中、功能集成、产业集聚、发展集约。目前，睢宁县有4万多家网店，2021年网络销售额达460亿元。沙集电商转型示范区有网店2.85万家，2021年网络零售额达232亿元，2021年“双11”，沙集电商转型示范区网销额达17.3亿元。睢宁县委、县政府将家居产业列为招商一号工程，借助沙集现有线上优势，推动线下家居市场快速形成，沙集镇建设了总建筑面积18万平方米的润鑫电商城，实现家居厂家线上、线下工厂直供。互联网家居产品“新零售”拓展了“沙集模式”新内涵。

“实体店铺着重突出体验和互动，增加线上的转化率。”沙集镇党委书记闫旭说，在新零售的浪潮下，从线上搬到线下，是典型的互联网逆向思维，互联网拥抱实体店，这是沙集镇招商优势，也是睢宁电商转型的契机。对于提升体验感、完善售后服务等短板问题有着不可或缺的作用。

河北省霸州市拜博家具有限公司负责人韩战波说：“用新产品迭代释放市场红利，我们胜芳和睢宁沙集虽然相距718公里，但对现代交通来说，可以说是左邻右舍，现在我们把产品带到沙集润鑫电商园，目的是用门店找客户，开拓新市场，更没想到沙集营商环境这么好，政府就像是企业的保姆，给我们企业配专职帮办员，我们门店仅试营业20多天，就与当地3家网销大户合作，接60多万元订单，线下零售也有2万多元，沙集家具产品有自己特色，我希望下一步能把‘沙集模式’嵌入我们胜芳家具产品中，让创新驱动擘画产业跃迁新图景。”

“润鑫电商城是政府打造的电商家居平台，汇聚全国像河北胜芳、江西南康等著名家居生产企业，过去，我们每年到这些地方去学习，现在我们在同一平台，既是合作伙伴，也是竞争对手，对我们沙集本地企业来说压力大，但机遇更大，能更好提醒我们转型的方向在哪里。”徐州大集供应链管理有限公司负责人蔡晓健自信地说，2021年，公司年销售额3500多万元，今年希望有更大突破。目前润鑫电商入驻本地企业7家，同台竞秀，百花齐放。沙集镇家居生产企业1260家，沙集电子商务转型示范区生产企业2170家，注册家具类企业及个体户超7000家，拥有年产近1亿件家具生产能力。油漆、五金、木材、喷涂、物流等配套企业500家，形成了从原材料、配件采购到生产加工、销售、物流、服务等于一体的完整的电商家居产业链条。

睢宁县委书记苏伟表示，沙集镇网店多是优势，可是各自为战使家具网销供给浅层化、碎片化。家具产品品质不高、高端有效供给不足是一个不争的事实。沙集必须引入源头活水，突出“转型集聚”，围绕电商家居产业，聚力实施家居智造中心、家天下定制家具、开合窗帘等项目，对家具制造业进行全方位、全角度、全链条转型升级，在研发设计、生产制造、企业运维等产业链各环节要延长、拓宽、挖深，打造睢宁家具产业竞争新优势。突显物流优势，睢宁是全国唯一一个四通一达、顺丰和德邦“七大快递”设置分拨中心的县级城市，年货物运输量超230万吨，物流成本全国最低，单票20-800公斤零担快运价格，比省内同类价格低30%，比珠三角地区低45%。全县9个大型分拨中心，其中沙集电商转型示范区拥有7个分拨中心，转运场14个，全县有2万辆物流车，沙集电商转型示范区有9000辆物流车。

睢宁县沙集镇曾有“中国电商第一镇”之称，“网店+家具厂”的发展模式也被誉为“沙集模式”。沙集产的家居沿着纤细网线，以每秒百兆的速度，奔向天南海北。当大多数人还在感叹家具电商在睢宁突飞猛进的同时，这个产业链条里的睢宁人，已靠原生动力进行着行业迭变，发挥四大核心优势，区位，电商，物流，生产加工，走出去，招进来、与国内几大家居集聚地深度链接，互联互物，打造线上线下新零售集聚地。（记者 张伟伟 通讯员 顾士刚 周方圆）