乐居买房讯 5月8日，天猫好房2022（第三届）春季线上房交会圆满落幕。本届房交会以“惠民生，促交易”为主题，不但首次吸纳二手房、租房业务，完整呈现全行业业态，更通过构建线上整体营销体系，助推传统经纪公司向房地产新经纪电商升级。

活动期间，天猫好房二手房会场共上架活动房源超过12万套，覆盖28座主要城市，参与商户超1500家，活动累积获得流量580余万，全国流量、用户咨询量、在线房源数量同比均实现大幅增长。

拥抱房地产新经纪电商 助力经纪机构触达用户

开幕式上，天猫好房集团副总裁何义介绍了天猫好房“新经纪”特征之一——矩阵式营销，即围绕经纪公司线上店，展开三环营销，包括构建活动营销能力、私域营销能力、直播营销能力，以及口碑营销能力。

而本届房交会二手房业态的目标之一，就是要帮助经纪公司构建矩阵式营销中的活动营销能力。

参与此次房交会的商户，其房源会被进行多轮传播。天猫好房通过各种渠道，整合天猫、淘宝、乐居平台等资源，全力为房交会引流，吸引更多消费者关注并参与。与此同时，线上房交会结合线下会场巡展共同发力，在线下参与的经纪公司门店及部分热点小区内，布置房交会分会场，促进活动整体传播。

据统计，本届房交会二手房业务覆盖全国28个城市，共有来自1500余家商户的近万名经纪人参与活动，上架逾12万套房源。

二手房会场特别推出六大主题展馆，满足了不同经纪机构高效连接置业群体的多元诉求。大量的营销玩法和链路能够让购房者通过琳琅满目的营销活动，深度参与其中，从而促进活动的广泛传播、流量的高效转化和交易的快速实现。

据悉，房交会期间，天猫好房二手房频道全国流量较平日同比增长130%，全国用户咨询量同比增长163%。更为突出的是，经纪门店参与活动前后，在天猫好房平台的店均流量和店均用户咨询量，分别较未参与门店大幅提升了357%和407%。

从城市维度看，苏州、西双版纳和北京城市门店的流量增长最快，均超过200%，而无锡、广州、昆明门店用户咨询量较非活动时期增长甚至达1100%以上。

由此可见，房交会不但为全国各地的经纪机构，提供了全新且颇具价值的线上营销平台，还帮助它们通过数字营销更好地实现在线经营，达到营销降本增效、构建线上自营营销能力、提升线上营销转化效率的目标。

数字化线上营销 拓宽经纪人获客渠道

众所周知，在线营销已成为经纪人推广获客的重要方式，而客户的线上看房行为也越发普及。网络，尤其是线上数字化营销，将买卖双方链接起来，共同构成二手房交易生态中重要的部分。

场景丰富、主题鲜明的二手房专场直播，就是房交会为经纪人拓宽线上营销路径，所量身打造的一次有益尝试。

4月20日至5月8日，房交会二手房和租房业态共开启了356场连线经纪人及商户的“好房折学”专场直播，上架房源过千套，总观看量超过200万。天猫好房红人主播与经纪人、商户默契配合，分析市场、详解区位、实探房源，专业高效地展示了不同定位房源产品的细节优劣，帮助置业者优化看房选房精力分配，更为饱受疫情困扰、无法实地看房的客户提供了参考便利。

除此之外，房交会二手房会场还创下多项“纪录”，如北京最快带看仅用时1小时16分，昆明最快成交甚至仅用时4小时15分，斩获房交会二手房会场MVP……每一项纪录的诞生，都代表对经纪人、商户和机构信心的一次提振。

面对不断变化的行业局面，“黑天鹅”“灰犀牛”轮番裹挟，二手房交易如何才能突破重围？房交会是一次探索和尝试。正如何义在开幕式致辞中所说，“拒绝躺平，拥抱变化，拥抱天猫好房新经纪。通过线上活动营销，构建以线上店铺为核心的整体营销体系，全面促进自身从传统经纪公司向房地产新经纪电商升级。”（完）

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文章来源:乐居买房