随着“2022中国·合肥苗木花卉交易大会”的临近，安徽省肥西县2万多户苗木花卉经营户、300多家专业公司、3000多个苗木经纪人愈加忙碌起来。20多年来，从苗木经纪人摸索起步，到“国字号”展会辐射带动，再到数字化转型推动升级，肥西县已成为闻名遐迩的“苗木之乡”。

秋日的阳光下，清风拂过，十多万亩苗木花卉“绿浪”翻滚。11月3日，记者来到肥西县上派镇三岗村苗木经纪人协会。登上屋顶，放眼“丰收”景象，协会会长刘义旭意气风发：“如今的三岗村已经找不到一块闲置土地，苗木种植销售已经成为带动周边、促农增收的经济产业。”

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不仅是三岗村，目前肥西县苗木花卉种植面积已达35万亩，形成了观赏绿化苗、经果林苗、用材林苗和花卉、盆景等六大类400多个品种，年销售量达7亿株，年交易额达18亿元以上。如今，肥西已经成功举办了十九届“苗交会”，培育了“三岗”省级苗木品牌、“中国中部花木城”市场品牌、“中国·合肥苗木花卉交易大会”会展品牌。

探路新产业，渐成“规模化”

“由于地处江淮分水岭上，我们三岗村土地存不住水，易干旱，岗地荒地多，种地产出效益差。”刘义旭介绍说，为补贴家用，一些农户喜欢在耕种传统农作物同时，从事桃、李、杏、柿等经果林以及腊梅的嫁接培育。

2000年初，随着城市化发展，城市绿化用苗大幅度增加。背着果苗“闯”市场的三岗人，逐渐嗅出了商机。“一开始，我们骑着自行车漫无目的地跑，一家单位一家单位地进行上门推销，有时候，半个月都找不到一家客户。”刘义旭回忆说，一次推销苗木的过程中，刘义旭无意间碰到了一位山东来的客商，客商了解到刘义旭的苦恼后，建议他应当有针对性地在行业类报纸上发布信息。

这仿佛帮助刘义旭打开了“新世界”的大门。抱着试试看的态度，刘义旭第一次试着在行业类报纸上发布了一条“豆腐块”大的小广告，内容包括刘义旭新成立公司的名称、联系方式，以及现有的苗木品种。报纸刊出的第二天，刘义旭的BB机就响了。正是那一次，刘义旭将村里一农户家准备砍了当柴烧的5亩枇杷树，卖出了5万多元。“这次经历，让我体会到真正信息就是商机。”刘义旭说。

看着刘义旭人在家中坐，上门客户却不间断，周围的村民也开始好奇起来。最终，在刘义旭的带动下，“苗木经纪人”这一职业逐渐在村里兴起。经纪人频频在报刊上发布的“小广告”，让肥西县在苗木圈也开始“小有名气”起来。越来越多的客商前来这里洽谈苗木生意。

同时，在交易中，刘义旭得知这些销售出去的枇杷树主要用作绿化苗木，而不是经果林。这也大大颠覆了刘义旭的认知。“要想通过种植苗木花卉改善生活，必须适应市场需求，调整种植方向。”刘义旭告诉记者。通过学技术、找市场，刘义旭带领村民转型发展精品绿化苗木。在三岗地区的带动下，肥西县也掀起了苗木花卉生产经营热潮，渐渐形成规模。

如今，肥西县内苗木花卉经营户2万多户，各类专业公司300多家，苗木经纪人3000多人。“我县的经纪人在产业的发展中功不可没，正是有这么多的经纪人才使我县的苗木销往全国乃至国外。”肥西县林业和园林建设服务中心主任周煜峰说。

打造“国”字号，形成“品牌化”

“除了我们自身努力，肥西苗木产业发展也离不开各级政府的大力支持和精心培育。”刘义旭认为。通过推进土地流转、制定扶持政策、完善基础设施、建造专业市场、打造平台经济，在二十多年里，省市县三级政府不断扶持、精心培育，壮大了苗木产业的发展，将零碎地块的“小打小闹”发展到万户种植、千亩连片、百企专营的规模化生产。

2003年，肥西县投资2000多万元建设了占地100多亩的省级三岗花木大市场。2007年，肥西县又启动建设功能更为健全的大型现代化苗木花卉交易中心——中国·中部花木城项目。2021年底，肥西县再次对花木城更新改造，在其中建设中国花卉科技产业示范园区项目，配置遮阳保温系统、加温系统、灌溉系统、喷淋系统、循环风扇系统、水肥灌溉系统等智能化设施设备，建设高标准智能温室。中国·中部花木城逐渐成为了全国重要的花卉苗木集散地和信息中心，被国家林业和草原局授予“安徽三岗国家级苗木花卉市场。”

与此同时，中国·合肥苗木花卉交易大会在肥西县连续成功举办了十九届，今年将举办第二十届。这两天，随着苗交会的临近，花木城B区6栋的花卉经营户赵标正在忙着进货备货。“如果不是疫情影响，这会儿，花木城应该会被挤得水泄不通啦。”赵标说，原本蒙城人的他，正是被苗交会吸引到肥西安家置业。

“苗交会期间，很多客户慕名而来，有的开车路过我们基地的苗圃，就直接下单了。”刘义旭说。从第一届的参展企业350家、展览面积5100平方米到第十九届的参展企业1200多家、展览面积11.3万平方米，中国·合肥苗木花卉交易大会如今交易额已过百亿元，成为集行业展示、产品展销、信息发布、供需见面、现场交易、新品种推介、新技术推广等多功能于一体的全国苗木花卉年度盛会、品牌展会。

在苗交会的牵线搭桥下，肥西县先后引进浙江滕头、绿峰、艺林，上海枫彩集团等一批全国知名园林公司落户，引进了红枫、红花玉兰、榉树、高杆樱花、五针松、罗汉松、海棠、红豆杉等精品高档树种，大大带动了苗木花卉的提档升级，进一步推动了苗木标准化、规模化、工厂化、工艺化生产进程。

发掘大数据，驱动“信息化”

刘义旭也坦言，伴随着城市建设速度减缓，这两年，苗木行业整体出现了结构性过剩的问题，同时线下交易也受到了疫情影响。

作为连续举办了十九届的国家级苗木花卉交易盛会，中国·合肥苗木花卉交易大会储备了10000余家国内外的苗木花卉企业信息，积累了海量苗木花卉交易信息数据。以此为基础，肥西县苗木产业再次向信息化、数字化转型深水区迈进。

去年9月，省委编办批复设立合肥苗木花卉交易服务中心，作为合肥市政府直属公益一类事业单位，核定事业编制21名。今年6月，国家林业和草原局复文同意合肥苗木花卉交易服务中心加挂“全国（合肥）苗木花卉交易信息中心”牌子，标志着“全国苗木花卉交易信息中心”正式落户肥西，进一步推动苗木花卉交易在肥西实现“买全国、卖全国”。

“中心建设将包括苗木交易平台、苗木信息平台和苗木价格指数平台3个部分。”合肥苗木花卉交易服务中心党组成员费广兵介绍道，交易平台将突出交易服务，为林木种苗各类企业提供公平、开放、透明的交易平台，让各类市场主体自主、平等、有序地参与种苗生产和交易；信息平台侧重信息汇集，收集、整理、规范各类林木种苗资讯，开展林木种苗供需预测，发布林木种苗信息白皮书；价格指数平台则以实体交易和网上撮合价格为基础，拟合不同类别苗木价格指数，引导生产经营者合理安排生产和经营计划。

今年5月，全国苗木花卉行业网上交易这一垂直细分领域的领军企业——“苗木通”总部落户肥西。这几天，安徽苗木通有限公司董事长陈自力正为“云上苗交会”加班加点，力求将“线下”苗交会搬上“线上”。目前，该公司开发的“苗木通”交易平台App已实现在线交易，入驻商家10万多家，入驻采购企业27540家，上架货品82万个，涉及各类花卉苗木品种7000余种。“随着成像技术提升、政府直采项目建设、非标产品纠纷处理机制完善，我相信平台将会迎来更大的发展机遇。”陈自力满怀信心地说。

“依托产业转型升级，肥西县将进一步打造‘月月有活动，天天有交易’的永不落幕的苗交会。”肥西县主要负责人表示，将力促苗木花卉产业持续健康发展，让“绿色经济”成为助力乡村振兴的强劲引擎。（记者 吴昊 通讯员 丰静  许根宏）​