"嘉实精选基金070013五一"实地走访北京新房市场:看房火爆 销售加速

发布时间:   来源:钱平财经

“五一”一向是看房、购房的高峰期,假日期间,我国证券报记者对北京地区多个楼盘进行了实地造访。

从实地造访状况来看,售楼处看房人群全体较多,看房局势较为火爆。由于开发商前期做了许多蓄客作业,成交量也比平常有了显着扩大。

此外,从优惠活动视点看,大面积打折的现象不太常见。可是,各大楼盘根本都针对“五一”假日推出了特价房。此外,多个楼盘还推出了“看房当天下单减免1万元现金”“1个月之内交齐40%首付减免2万元现金”等优惠活动。


(资料图片仅供参考)

前期活跃蓄客

“咱们的项目是2020年10月份开盘的,现已卖了420套,均匀每个月出售70套左右,均匀每天出售2-3套。现在只剩下少量几栋楼没有出售,在北京归于出售速度非常快的限竞房项目。”坐落南四环某精装限竞房项目出售人员李梅(化名)对我国证券报记者表明。

她告知记者:“五一假日期间,咱们一共拿出10套左右特价房做活动,现在现已悉数售罄了。除了特价房,根本没有太大的优惠活动。5月1号至5月3号,现场一共成交了20多套房子,是平常的3倍。根本都是前期蓄客的客户,抽暇过来看房。”

据李梅介绍,“五一”期间的特价房也是卖给了前期一向在看房、对房源动态重视亲近的老客户。当场签约减免1万元现金是“五一”期间才有的活动,开发商为了在上半年完成有用回款,从5月1号起对回款速度设置了正向鼓励。

此外,我国证券报记者在现场观察到,成交客户当场能够参加砸金蛋赢礼品的活动,礼品首要是以小家电为主。

南四环某精装项目拍摄:本报记者董添

针对蓄客的途径,我国证券报记者调研发现,开发商在“五一”假日之前增加了各大途径的广告宣扬力度。

许多地铁站、商场都设置了售楼处出售人员,一旦有购房者上前咨询,就有出售人员对这些潜在客户进行营销。现场有各类专车进行接送。有的开发商乃至直接在宣扬材料最显眼处上打上“到售楼处看房即可送礼品”“转发朋友圈并定位送二重好礼”等字样,引来许多“吃瓜”大众围观。

除此之外,“五一”假日之前,各大售楼处都加大了电话营销力度,有过看房记载的客户,成为营销的要点。看房客户经过手机扫描售楼处小程序,能够显现出之前在其他开发商处留下的名字和手机号。

“可能是中介把看房信息泄露了,由于各大楼盘都有不止一家中介驻场。中介能够拿到在其他楼盘看房信息。”上述看房者向记者反映。

限竞房去化进入结尾

呈现“供小于求”

2021年以来,北京地区限竞房成交呈现加快趋势。华夏地产数据显现,一季度限竞房成交高达7200套,远超近年同期成交数量。到4月中旬,北京地区限竞房自2018年以来成交总套数到达64445套,限竞房住所去化进入结尾。成交显着提速的限竞房项目,在很大程度上提高北京新房商场的活跃度。

从现在限竞房新增数据看,限竞房呈现了供小于求的局势,一改前期扎堆积压态势。2021年以来,北京地区新增供给套数仅为3443套,新增供给面积为31.5万平方米,新增供给拟售均价为42873元/平方米,新增供给拟售金额为135.04亿元。同一时期,北京地区成交金额到达434.42亿元,成交套数到达8778套。

记者造访发现,在售的限竞房项目周围,根本都新增了不限价地块的出让。

“不限价地块的出让,很大程度上加快了限竞房的去化速度。”某新房项目出售人员对我国证券报记者表明,“许多客户前期看咱们项目,觉得贵。可是比照刚出让的不限价地块楼面价,就会对这一片区未来的房价有个根本预期。咱们拿地楼面价大约4万元/平方米,对外出售不到7万/平方米。不限价地块出让的楼面价根本都超越5万元/平方米,且就在咱们项目周围,对外出售的价格只能比7万元高。许多前期觉得贵的客户,开端心回意转。”

图示:新房工地现场拍摄:本报记者董添

阅读全文 发布于 2022-12-20 17:12:50 600072股票600131股票 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 2

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