在新的增长战略和优化的执行力的推动下，a2牛奶公司实现了两位数的营收和收益增长，其他各项财务指标也表现良好。
(资料图)
8月29日，a2牛奶公司发布财报显示2022财年（至2022年6月30日）显示，该公司营收增长19.8%至14.46亿新西兰元，税后净利润增长42.3%至1.15亿新西兰元，同时，资产负债表十分强劲，全年净现金结余8.17亿新西兰元。
“公司在执行其增长战略和业绩提升方面取得显著进展，”a2牛奶公司方面表示，去年为解决婴幼儿配方奶粉库存过剩而采取的库存管理行动证明是卓有成效的，渠道库存达到了目标水平，产品新鲜度在行业中名列前茅，“新的增长战略顺利落实，旨在抓住中国市场的机会与潜力，品牌健康指标和市场份额均创下新高。”
a2至初中标婴幼儿奶粉增长12%，将大手笔回购股票
出生率持续下跌，新国标出台，消费习惯改变等，让奶粉行业市场集中度及高端化发展趋势愈发明显，市场竞争愈发激烈。
虽然奶粉库存的增长固然有市场整体萎缩的原因，但目前来看，奶粉市场动销并没有出大变化，最主要的是“压货”增长的模式出了问题。
在业内人士看来，奶粉品牌与渠道命运紧紧捆绑在一起，双方唯有相互携手，相互成就，才能真正实现更为长远的发展。
因此，部分着眼于长远发展的奶粉企业早就摆脱了过去传统粗放的压货模式。以a2牛奶公司为例，在行业低迷之际，启动“库存管理计划”，包括在今年年1月主动限制对分销商的销售，以重新平衡渠道库存水平，改善渠道动销，从而取得了实质性的效果。2022财年a2牛奶公司的营收和税后净利润实现双位数增长就是最佳的注脚。
正如a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi所言: “对a2牛奶公司来说，尽管面对阻力，但这是成功的一年，营收和收益恢复了两位数的增长。”
分产品来看，2022财年中标a2至初婴幼儿配方奶粉销量提升12.2%，且在母婴店以及线上平台的市场占有率创下新高。英标a2 Platinum婴幼儿配方奶粉销量提升11.6%，在跨境电商（2022下半财年）中和O2O中的市场份额取得增长。
同时，2022财年，a2牛奶公司在澳新本土和美国市场的液态奶销量分别增长1.8%和30.2%，市场占有率均创下新高。
另外，a2牛奶公司已经完成对中牧集团的马陶拉乳业的收购并成功整合，投产a2 Milk奶粉的工作正在进行中。
鉴于上述成果，并考虑到强劲的资产负债表状况，公司拟进行至多1.5亿新西兰元的场内股票回购，2022财年发布之后，a2牛奶公司股价应声大涨，资本市场对其信心十足。
“我们回购至高1.5亿新西兰元的场内股票，表明我们有效的资本管理，以及我们对战略、执行和前景的具有更强的信心。”David Bortolussi如上表示，很高兴公司在稳定业务、更新战略和提升执行力方面取得进展。
中国及其他亚洲地区EBITDA飙升92%，仍致力于代购渠道
众所周知，中国及其他亚洲地区仍是a2牛奶公司的“顶梁柱”，2022财年，中国及其他亚洲地区贡献的营收约为7.265亿新西兰元，增长24.5%；EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）约为1.451亿新西兰元，增长92%左右。
a2牛奶公司方面表示，公司的增长被2022下半财年的业绩推动，公司加快执行增长战略，以及受到中国消费者对中标a2至初婴幼儿配方奶粉的强劲需求的支持。“消费者对a2至初全阶段产品的需求强劲，公司在各个阶段产品、门店和在线平台的市场份额均有提升。”
报告期内，a2牛奶公司的品牌健康指标创下新高，旗下婴幼儿配方奶粉在中国的品牌认知度自16%显著提升至21%左右。
据悉，在中标a2至初渠道内，多个市场动态支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白细分品类也在增长，同时，市场向领先的品牌集中，而a2至初是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。
业内人士表示，中国市场地域辽阔，各区域之间经济环境差异很大。经销商是快速消费品企业解决产品从厂家到终端和消费者不可或缺的一个环节。
数据显示，截至2022年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场份额从2021年6月底的2.2%上升至3.0%创下新高。
同时，在中国创下新高的市场占有率中，新用户集中的1、2段位产品，和渗透大童市场的4段产品的增幅明显更高，这样的市场占有率增长结构保障了持续增长的潜力。另外，线下门店数量从2021年6月底的2.28万家增至2022年6月底的2.65万家。
“公司不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在某些高潜力省份制定加速增长的新策略。”a2牛奶公司方面指出，加快线上平台增长是中标a2至初婴幼儿配方奶粉的战略重点，在线上平台的表现是成功与否的关键衡量标准。
数据显示，中标a2至初婴幼儿配方奶粉在线上平台的市值份额从2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。
值得一提的是，英标a2 Platinum和其他国家标签的婴幼儿配方奶粉(IMF)在跨境电商的销售额增长53.3%，达到2.558亿新西兰元。
对此，David Bortolussi直言：“我们仍致力于代购渠道，有更多的代购支持品牌，我们加强了公司的直接参和营销支持。”
2022财年，液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额则增长了34.4%，至1110万新西兰元，来自其他营养品的收入也增长了19.7%，至2,210万新西兰元。这反映了在相邻类别的增长机会方面取得进展，包括UHT常温奶在中国的推出。
