划算不划算，大家自己算投入产出就行。

编者按：本文来自微信公众号 半佛仙人（ID：banfoSB），创业邦经授权转载，头图来源摄图网

最近有个大新闻，企业微信做私域要收费了，一个私域粉丝，一年收费1毛钱。

(资料图片)

如果不再新增加粉丝了，只运营已有的，那不需要额外付钱，等于已有的粉丝还是免费的。

大家遇到的问题很简单，以前企业微信做私域免费，不需要考虑那么多，用也就用了。

现在如果大于2000粉丝，还要再加新粉的时候，一个粉丝收一毛钱，继续用它还划不划算？

这么说吧，只有收费的私域，才值得做。

私域这个东西，收费反而是有好处的。

不收费等于没有门槛，没有门槛等于鱼龙混杂，破坏的是整个行业的大环境。

私域没有成本，不收费，那其实就代表大家都可以垃圾广告轰炸消费者，最后消费者有毛病才理你。

至于这钱值不值。

我觉得这其实不构成问题。

因为大家都会算账，划算不划算，大家自己算投入产出就行。

不要自己骗自己。

做私域的目的是什么？

是要赚钱，赚钱，还是赚钱。

不赚钱的话千万别做私域了，留着钱还房贷吧。

这时候，你会发现一个问题，靠私域赚钱的核心是粉丝粘性以及活跃度，并非数量越多，就越赚钱。

当你加粉丝需要收费的时候，才会倒逼你考虑一个问题，这个粉丝，值得我为加他而付费吗？

如果加了，我要怎么服务他，才能把投入的钱赚回来？

恭喜你，进入了正确的思考领域。

所以什么商家对企业微信收费的怨言最大？

只有一种：私域加的顾客多，但是赚不着钱的。

这就很有意思，怎么顾客多了，还赚不到钱呢？

举个例子，我是个连锁超市，通过送鸡蛋让客人加企业微信，最后轻轻松松加了几百万的粉。

有难度吗？没难度。

有意义吗？没意义。

因为商家的能力，运营不了这么大体量的私域，加那么多，也只是僵尸粉，哦不对，鸡蛋粉。

就算私域不收费，你的私域还是亏的，甚至鸡蛋钱都赚不回来。

最后鸡都输了，淦，白下那么多蛋了。

求求你心疼一下你鸡哥。

在私域赚到这每人每年一毛，难吗？

说难也难，说不难也不难，还是看你怎么玩。

下面这两个数据都出自《私域白皮书》，大家可以看一下。

第一个数据，每月私域流水10万以内的商家占比，从26%扩大到了33%。

这意味着在私域里面赚钱的门槛并不高，小商家一样可以入场淘金。

第二个数据，私域流水在100万——1000万之间的企业数量，从16%增长到了21%。

这意味着中大型企业，从私域赚钱，更是早已形成规模。

正因为做私域真能赚到钱，才会源源不断有人投入进来。

不然大家傻吗？不赚钱还做这个，嫌员工工位太多吗？

企业微信也不傻啊，现在市场竞争这么激烈，如果大家都不赚钱，企业微信哪来的胆子给增量粉丝收费？

还是那句话，大家都不傻，这东西值不值，不要听任何人的，自己打算盘算就好了。

对商家来说，如果觉得做增量不划算，可以不做增量，不付钱，就把已有的粉丝先维护好，先挖掘好。

又不是让你一定要掏钱。

但你要是选择继续加更多好友，那就是算了帐，觉得还是有得赚呀，那肯定要做啊，只要能赚到钱，这ROI并不亏。

大家都不是第一天出来做生意了，做生意没有不会算账的。

选择权，一直都在企业手里。

用不用，怎么用，说了算的是你。

就算今天才开始用企业微信做私域，好友超过2000人之前，私域依然是不收费的。

2000，这是一个很微妙的数字，因为你完全有机会在这2000个私域用户里先尝试跑通盈利模式，确认了自己能赚到钱，再自己评估要不要扩大经营。

要是连这2000个粉丝都还没有，那也不需要担心企业微信收你钱的问题了，你需要担心的是你这个私域过于小的问题。

而你要是能做起来，那对一个跑通了盈利模式的私域来说，每人每年的这个成本是很低的。

大家都做过生意，每个月给网店买流量花多少钱？投运营商给用户发短信花多少钱？

企业微信，一个粉一年才一毛钱。

云南有个开花店的小老板，就是从2000粉开始慢慢摸索的。

在不到两年的时间里，这个人靠企微私域+视频号直播，硬生生做出了一个赚爆了的鲜花直播间，每晚十几万的GMV。

从2000粉开始，意味着即使把情况平移到今天，这个品牌的崛起之路依然是可以复刻的。

她的第一次视频号直播开始于2021年11月，直播间的启动流量，就来自企微私域攒下的2000粉丝。

看似人不多，但这些都是这家花店在过去积攒下来的忠实用户，跟老板都算是半个熟人。

既然是老熟人了，哪怕不卖货，到直播间里唠唠家常，观众也乐意参与互动，直播间一度非常热闹。

跟很多品牌的一线操盘手交流过：视频号有个1:1的流量配送机制，开播后，平台会看你直播间中有多少观众来自私域，如果有100个私域观众，那平台最少会再送你100个公域观众。

所以她每次直播，都靠老客捧场，吸引了更多路人，最多一次，她做到了1:100。

而面对这些新来的路人，她又在直播里引导大家加好友加群，把她们沉淀到私域，慢慢地，路人也成为了“老熟人”。

企业微信的私域属性和视频号推荐的公域属性，在直播间里形成了完美的联动，形成了滚雪球的连锁反应。

她凭借着最初只有300人看，很快就变成几千人来看，第三场直播就场观过万、成交额6000+，而开播一个月后，全天的直播成交额已经接近了20万。

在这场滚雪球般的连锁反应中，企业微信扮演了一个至关重要的角色，它让每一次直播的增量都能够被沉淀下来，就像一个不断垒高的台阶，帮助品牌触摸下一层天花板。

而且花店后面还发现，会长期买花的客户，大多也对生活品质和审美有高要求，所以除了卖花，她们的直播间还会带货蜂王浆和高端女装。

鲜花本身不算客单价很高的品类，但这个花店靠锚定高价值的私域粉丝，做到了半年4000块的客单价。

如果你是这家花店的老板，你会因为现在企业微信要收你一毛钱了，就放弃自己在私域里的积累吗？

不可能的。

到底是亏了还是赚了，你不需要听任何人的，你自己看你自己的账，自己算就好了。

私域里面的账都是可以清清楚楚算出来的。

对于已经入局私域的大品牌而言，像瑞幸已经是私域体量非常庞大的品牌了，当年启动的时候也就是加了差不多200万用户，交费20万。

但瑞幸的CMO杨飞在采访里说过一个数据，

注意啊，一天，13.5万杯。

一年大几亿的GMV。

另一头，一年只收你20W，贵吗？

你有本事，一个用户身上赚的钱抵得上所有用户的费用，它也不会眼红你。

反正我当年开店那会儿，房东可是一看我们赚了钱，马上就要求涨房租的。

说穿了，大家都是出来做生意的，谁都不傻。

企业微信收费的前提，一定是有足够多的商家，觉得这一毛钱值得花。

毕竟要是在私域里琢磨出了门道，能收到的回报，会让你觉得这钱压根就不算钱。

但反过来说，你要只是随便做做，懒得去花心思对待，那这一毛钱，也刚好给了你一个彻底结束的理由。

如果你不明白，用企微做私域，即便一个粉丝有1毛钱的成本，依然是性价比最高的平台。

那说明你还需要研究很多。

我一个做卖课的朋友，跟我算了另一笔账。

他以前用个微来做私域，不仅需要给员工买手机，还得给员工办卡。

买个质量尚可的智能机，最少也要1000块，加上月租成本，一年最少要掏1240块出去，即使如此，这个微信号也只能加一万粉。

想要10001个？

不好意思，再掏1240块。

而且他还告诉我，个微做私域好多限制，烦得他每天想把地球打爆。

比如朋友圈经常被折叠，群发也不能发二维码，而且员工一旦离职，无论你咋管，一定会出现丢手机，丢卡，丢客户的情况，防不胜防。

用企业微信做私域后，不仅更省钱，而且朋友圈也不会再被折叠了，员工离职也不会再丢客户。

所以他觉得这钱，花的很值得。

我还有不少朋友在各类新消费品牌做CMO，他们把私域类比为“特斯拉在高端商场里的旗舰店”。

特斯拉用它的旗舰店在干嘛？卖货？真不一定有转化，但是它在打广告。

它尽可能的站到顾客的身边去，而不是像传统4S店一样开在远郊。

它在主动和顾客做朋友。

旗舰店旗舰店，重点在一个“旗”字。

它像一面旗帜一样立在那里，让所有人都看见你，相信你，从而对你的品牌产生认知。同理，品牌也可以通过私域去营销，去构建心智。

那成交呢？

只有拥有了认可，那在门店能成交，在官网也能成交，但这些成交都算私域的价值。

所以私域真的只能以转化为唯一的目的吗？

并不是这样。

单看这一家店的营收，一定是亏的，只要企业整体是赚的，那就是胜利。

所以做私域，要算大账。

做不做，账在你自己手里。

而当你认真思考过私域后，

你会发现企业微信，或者说私域，本质上其实是一种解决问题的思路。

企业在经营过程中遇到的各种各样的问题，都可以尝试通过它去解决。

你做生意要把东西卖出去，企业微信可以帮你提高GMV；

你在新品上市前期需要做市场调研，中期需要大量推广费用，后期需要收集用户反馈，也可以用企业微信全程解决；

你想跟视频号、直播间或者其他公域投流进行联动，把公域流量沉淀到私域里，企业微信就是完成公私域联动的纽带；

你需要给线下门店锚定线上流量，让用户在出发前就选定你，企业微信一样能引流到店；

你平时想做品牌宣传，企业微信就是一条比传统广告更精准、高效、低成本的宣传渠道。

关键是，所有这些价值，都是可以同时叠加的。

其实只要其中一种算账方法，能覆盖掉每个用户一年一毛钱的成本，那接下来的就是纯赚。

说白了，这年头谁都不傻。

尤其是中小企业，凡是能在这几年残酷的社会毒打中活下来的，就没有一个省油的灯。

这些老板愿意为私域付钱，那就是算下来发现真的划算。

钱的事情是最严肃的事情，如果大家都觉得这东西没用，难道还会平白无故给企业微信送钱？

瑞幸傻吗？

华尔街看了都得叫爸爸。

那么多用企业微信做私域的企业傻吗？人家怎么做到规模那么大？

谁要是把别人当傻子，那才是真的傻。