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为推进信贷转型升级普惠金融工程，拓宽创建营销新渠道，推动个人零售信贷业务顺利开展，吉林长白朝鲜族自治县农村信用合作联社依托吉林省农村信用社联合社“吉信e消费”线上平台，积极对接辖内企事业单位，重点营销党政机关、事业单位优质客户群体，不断增强优质客群金融消费意识，建立长效营销机制，树立长白联社良好的品牌形象。截至2月末，“吉信e消费”累计授信客户451人，授信金额8866.7万元，签约人数397人，签约金额7968.2万元。

制定方案 全员主动营销 

按照《个人零售贷款专项营销“百日奋战”活动方案》分组开展营销竞赛活动，同时将节点主题营销活动与首季开门红活动方案深度融合，定期开展专题营销工作推进会，对“进机关事业单位”营销进行前期准备。并对上门拜访、面对面营销、后续维护等流程进行模拟演练，对营销过程中已经遇到的和可能遇到的问题详细复盘，有针对性快速化解，切实提升营销精准度。

锁定目标 明晰金融需求 

长白联社将营销客户细致分类，重点从党政机关、事业单位等关联群体入手，分组与辖内各企事业单位进行积极对接，积极营销有资金需求的公职人员，从而形成以点带面、从线成片。全面摸清金融需求。在进机关事业单位营销拓展工作中，工作人员详细登记客户金融事项，充分了解机关群体的金融需求，重点将贷款手续简便、授信的利率优、放款速度快等优势进行介绍，做到围绕客群需求精准服务，逐步实现全辖企事业单位金融服务全覆盖。

优化产品 提升服务质效 

长白联社为有效提升机关群体服务质效，对现有的信贷产品进行了细致优化，推出适合机关客户的“吉信e消费”、“公薪贷”、“房e贷”等多种的金融信贷产品，打造丰富的产品序列，较好地满足各类信贷资金需求， 为不同客户群体提供“一揽子”金融产品，进一步提升客户的金融“获得感”。（记者 王天武 通讯员 李明 燕林涛）