甘肃省康县的阳坝镇，是为数不多的北方高山茶主产区之一。每年谷雨节气前后，青翠碧绿的茶园里，姑娘们欢声笑语，灵活的手指在茶垄上欢快地穿梭，一片片脆嫩的茶叶便欢快地钻进了姑娘们的篮子里，一年一度春茶采摘季节到了，茶园里一派欢乐景象。

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茶叶是阳坝镇的传统支柱产业，是推动群众增收致富重要经济来源。然而，像这样的日子持续不了多久，春茶采摘结束后，茶园里都是安静的，任凭这片叶子怎么疯长，都不会有人去采摘。

3.2万亩的茶园只采摘一季，是不是太浪费了？如何盘活这些沉睡的资源，让茶农们有更多收益呢？这是摆在镇党委、镇政府面前的一道难题。

政府搭台 企业唱戏破难题

今年30出头的杜小燕是土生土长的阳坝人，长期为阳坝茶叶做销售的她，经常奔走在福建、浙江等地。受这些地区茶叶产业发展的影响，她早就有对夏秋茶加工的想法。苦于资金，技术等原因一直没有付诸行动。2019年，她注册成立康县云之谷茶叶种植农民专业合作社，在从事阳坝茶叶种植、加工的同时，抽空学习琢磨夏秋茶的加工。

2022年，她作为县人大代表在参与群众“说事”“议事”的过程中，多次听到群众和村社干部反映：阳坝的茶叶产业发展资源浪费严重，夏秋茶加工是个空白。茶农嫌茶园收益减少得不到有效管护、为茶叶产业发展前景担忧等问题。听到这些问题时，本来有加工白茶想法的杜小燕，更加坚定了加工夏秋茶的决心和信心。

2022年春茶采摘期间，杜小燕积极与镇党委、镇政府交流沟通了夏秋茶加工的想法，相关负责人一边鼓励杜小燕从她外出学习过的福建寻找合作伙伴，一边与各村社、合作社商讨夏秋茶收购事宜，为夏秋茶加工备好原料。在党委和政府的鼓励支持下，杜小燕积极联系对接福建天湖茶叶有限公司，并成功签约了10万斤白茶原材料供应的订单。

“协议签订后，镇上协调梅子园合作社的劳务队专门给我收购鲜叶，我只管加工，本来千头万绪的事，一下子变得简单了！”回想起一年前创业初期，杜小燕感慨颇多。

当年，云之谷合作社收购夏秋茶鲜叶25万斤左右，加工干茶4万斤，给茶农付鲜叶款100多万元。截至目前，今年的夏秋茶已加工87640斤，有望完成10万斤订单生产。

在杜小燕及其合作社的带动下，阳坝的夏秋茶采收期可从5月持续至9月，每年每亩茶园可为茶农增收1200余元，昔日无人问津的夏秋茶，如今也成了助农增收的“香饽饽”。

东西协作城市青岛派驻康县挂职的副县长胡宇翔调研时了解到阳坝白茶加工后，积极协调，招商引资茶叶加工企业甘肃福青康农业科技发展有限公司落户康县，每年保证10万斤白茶毛茶销售，销路一下子打开了。“群众有需求，企业有想法，党委和政府必须做好协调服务，产业发展了，乡村振兴才能落地见效！”阳坝镇党委书记王贵强说。

银企联动 有效破解融资难

据杜小燕回忆，几年前她在福建学习过白茶工艺，对白茶的市场行情、销路也有了解，决定做白茶的时候，她觉得这个项目几乎没有什么风险。“但是苦于没钱，缺启动资金，当时很着急，嘴上全是泡！”杜小燕说。

创业需要资金，虽然这些年打工手头有些积蓄，但要建一个茶叶加工厂就远远不够了。没有抵押，没有担保，怎么能申请到贷款呢？这让杜小燕有些为难，思量再三，她决定去银行咨询一下，于是她来到了农行康县支行营业部，工作人员了解情况后，支行负责人带领客户经理上门服务，对她的项目可行性、风险投资、个人信用做了全面综合评估后，决定给她发放农行综合经营贷30万作为项目启动资金，支持她创业。

有了启动资金，杜小燕一下子有了创业的底气，秋茶收购已经迫在眉睫，建自己的加工厂显然来不及，她一边组织收购鲜叶，一边联系就近的茶叶加工厂暂时租用。就这样，合作社利用当地的夏秋茶资源，不仅完成了10万斤白茶订单生产，还开发出白毫银针、白牡丹、寿眉、贡眉、原生态白茶等白茶系列产品，颇受客户青睐。

“今年农行贷款到期的时候，我还在建厂房、办公用房，农行又给我做了续贷。30万元不算多，但是当初如果没有这30万的启动资金，我的白茶有可能就做不起来！”杜小燕感慨道。

“我们农行经常组织工作组下沉到乡镇、村社、农户做调研，及时掌握企业、个体工商户、创业青年产业发展中的资金需求，及时为他们提供金融服务，服务乡村振兴，这是我们应尽的职责。”农行康县支行行长孟继荣说道。

电商助力 助企纾困畅销路

2022年6月，杜小燕满心欢喜加工的首批4万斤白茶要发往福建了。阳坝距离县城80多公里，交通不便，把4万斤茶叶运往福建，杜小燕为运输犯了难。

“我记不清是哪天了，杜小燕打电话说她加工的4万斤茶叶要发往福建，白茶体量太大，走不了快递，物流每斤要1块7的运费不说，还没有物流愿意去，怎么办？听声音很着急，我当时就安慰她，别着急，我来想办法！”康县电商中心主任张艳介绍了当时的情况。

随后，在张艳多方协调下，两辆兰州物流公司的拖挂、以每斤1块3的费用，载着4万斤白茶向福建方向开动了，不仅如期交付，还为杜小燕节省费用1万多元。正是这克服千难万难的开端，为杜小燕赢得了创业以来的第一桶金。

为了扩大销路，电商中心专门在县城中心位置的展厅设置了“云之谷”白茶展示销售专柜。

对接资源，将优质农产品上行，推出去，增加群众收入；再让物美价廉的生产生活物资下行，引进来，给群众省钱，这是康县电商工作服务产业发展、服务乡村振兴的宗旨。“接下来电商中心将引导杜小燕发展电商，力争将康县白茶推到‘832’商城，通过互联网更大更广阔的市场让企业盈利，为群众增收。”张艳说。

“为家乡做了点事嘛！而且大家都想方设法帮我、支持我，今年更有信心了！”杜小燕说，不仅要把白茶做好，还要利用当地的资源，开发出更多的优质农产品来。

走出杜小燕的茶叶加工车间，车间外的院子边，一排排老茶树在风中摇曳，也许一片茶叶产生不了多大价值，但有了群策群力谋发展的各级力量为它赋能，这一片片茶叶如涓涓细流汇聚成河，不仅圆了年轻人振兴家乡的创业梦，殷实了老百姓的钱袋子，还演绎了许多各级组织共谋发展促振兴的感人故事，更彰显了他们的为民情怀和责任担当。（记者 牛新建 通讯员 唐亚春）