作为证券职业的领头羊，头部券商不只运营数据备受业界重视，其对事务转型的了解以及职业未来趋势预判往往也能发挥重要指引效果。

到3月28日，A股现在已有中信证券、国泰君安、华泰证券、招商证券4家头部券商完结2020年年报发表，而依据中国证券业协会发表的数据核算，这4家的净利润总额占全职业近三成，总财物规划也占全职业的1/3。在坚持传统事务竞赛优势一起，上述4家头部券商在比方财富办理等事务转型上也纷繁进一步发力。

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就未来职业开展趋势而言，深化变革、双向敞开、竞赛加重、科技与数字化转型是上述4家券商的一致；为了完成一流投行的愿景，4家券商在未来运营规划上也是各显神通。

4券商分走职业近三成净利润

“强者恒强”“马太效应加重”是近年来描绘证券职业开展的一个高频词。从上述4家头部券商2020年运营数据来看，其竞赛优势仍在进一步扩大。

数据显现，2020年上述4家券商运营收入算计1453.06亿元，净利润算计463.38亿元。而依据中国证券业协会发表数据，整个证券职业2020年运营收入及净利润分别为4484.79亿元、1575.34亿元，这意味着，仅头部4家券商便“分走”了全职业总营收的32.40%和总净利润的29.41%。

数据来历：券商年报

就财物规划而言，到2020年年底，中信证券总财物算计1.05万亿元，成为境内首家总财物打破万亿元的券商；国泰证券、华泰证券到2020年年底的总财物也打破7000亿元关口，招商证券迫临5000亿元关口。净财物方面，上述4家券商到2020年年底均在千亿元以上。

数据来历：券商年报

与全职业比照看，到2020年年底，上述4家券商总财物之和高达2.97万亿元，占全职业总财物(8.90万亿元)的33.40%，仅中信证券一家总财物便占全职业的12%；其净财物之和已达到5702.58亿元，占全职业净财物(2.31万亿元)的24.69%。

作为券业龙头，中信证券在年报中指出，跨职业、跨范畴的全方位竞赛是当时证券事务竞赛的新特点，外资券商、商业银行、互联公司等很多实力对手的进入，证券职业有望构成头部会集和差异化开展的竞赛格式，其强者恒强趋势益发显着，头部券商间的竞赛也日益加重。

财富办理事务转型继续加码

为削减对商场的过度依靠，近年来各大券商纷繁发力事务转型。从各项细分事务看，上述4家券商在2020年也纷繁加大了比方财富办理等事务转型晋级的建造。

以招商证券为例，公司2020年在财富办理事务方面采取了打造精品产品超市、推动财富参谋团队质效进步、加大金融科技使用、推出智能投顾等行动。到2020年年底，公司财富办理客户数达45.4万户，同比增加28.50%；财富办理客户财物规划达1.37万亿元，同比增加47.31%。

中信证券到2020年年底财富客户数量为12.6万户，财物规划为1.5万亿元，此外其财富装备出资事务规划步入百亿等级，注册出资参谋部队人数坚持职业榜首。关于2021年的开展规划，中信证券清晰将推动财富客户及其财物规划稳定增加，一起优化事务收入结构，进一步进步财富办理收入占比，并逐渐树立为境内外高净值客户供给全球财物装备和买卖服务的全方位财富办理渠道。

整理发现，关于财富办理转型布局途径，上述4家券商各有差异，但关于金融科技赋能的认知却是高度一致。比方华泰证券就指出，金融科技的使用将助推券商向多元化的财富办理形式转型，2021年公司财富办理事务将以智能化、数字化、精准化和专业化的线上线下交融形式推动事务高质量开展，并强化出资参谋部队科技赋能，一起会集渠道专业化资源和数字化才能，打造差异化竞赛优势和标杆式服务体会。

四大关键词勾勒职业开展趋势

关于职业未来开展趋势，上述4家头部券商在年报中提出了四个关键词：一是深化变革，二是双向敞开，三是竞赛加重，四是科技与数字化转型。

详细而言，在全面推行注册制变革、进步直接融资比重、树立常态化退市机制等方针布景下，本钱商场将在进一步疏通本钱、科技与实体经济循环方面具有更大的开展空间和更高的资源装备功率，我国证券职业开展前景宽广，一起也面对着提质增效转型晋级的压力。在职业敞开新格式加速推动的方针方向下，证券职业将迎来内资与外资、国有组织与民营组织同台竞技的高阶竞赛阶段，职业竞赛格式面对进一步调整与分解。

关于券商而言，头部券商全体竞赛力坚持职业领先位置，中小券商近年来活跃弥补本钱，并在多个范畴错位竞赛，构成本身特征优势，职业竞赛继续加重。先进的信息技术令券商的事务从传统的收费型形式向重视专业服务、深化客户关系和使用络服务等多元化形式转化，券商运用金融科技推动事务立异的年代现已敞开。

就开展方针而言，上述4家券商清晰都提出成为现代投行或一流投行，亦或本身归纳实力位居职业前列，一起均着重将进一步进步本身世界竞赛力。

就运营方案而言，上述4家券商也各有侧要点。例如中信证券表明，2021年将捉住前史机会，一起加强京津冀、长三角、粤港澳大湾区等要点区域的事务布局，并强化科技赋能，完善内控系统建造；国泰君安将2020年至2022年视为施行“三个三年三步走”开展设想的榜首个三年，重在打基础、补短板，稳固头部券商商场位置；华泰证券将在出资办理事务、世界事务等多个事务发力，并屡次提及“金融科技赋能”；招商证券表明在事务开展和内部办理大将做好强化服务转型、推动文化建造等作业。