《科创板日报》，爱奇艺最近上了两次热搜，不是因为爆款剧，而是大幅裁人与会员涨价。

2018年3月29日，爱奇艺正式登录美国纳斯达克。大股东百度创始人李彦宏也亲到现场恭喜，他当晚挑选了偏绿色系的领带现身上市典礼，因为美股是“绿”涨“红”跌。

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李彦宏应该没有想到，爱奇艺上市后交给股东的“成绩单”是：在上市前三年净亏本近百亿人民币后，上市后三年又继续亏掉了300多亿元；股价本年以来跌幅超越80%，不及招股价三分之一。

不单单是爱奇艺，竞赛对手腾讯视频、优酷的日子也不好过。财联社《科创板日报》计算显现，爱优腾的“三国杀”，加上现已掉队的搜狐视频和PPTV，整个长视频赛道10年烧掉了超越1000亿元人民币。可是，在这么多的真金白银砸进去后，不光无一家企业迎来盈余，职业空间还因方针监管和B站、抖音、快手等鼓起而掣肘重重。

一边是无边沿的投入，一边是内外交困的危机与竞赛。2021年的岁末隆冬，爱奇艺CEO龚宇总算被逼祭出了奇特的“求生术”：左手会员费涨价“开源”，右手20-40%的裁人“节省”。

会员费涨价是一把“双刃剑”

12月初，张磊在办公桌打包拾掇东西后，脱离呆了一年的爱奇艺。他告知记者，决议先歇一歇，不着急寻觅下家。

据张磊泄漏，他地点的部分有40%以上的职工，在这次裁人潮中脱离。

另一名未在裁人名单内的职工对《科创板日报》记者表明，也在预备看机会了。“究竟这次动作很大，咱们也归于花钱部分。”

企业运营捉襟见肘，裁人紧缩本钱在道理傍边。但爱奇艺在竞赛对手环伺，现金流严重的情况下，关于会员费不是“降价”扩展出售，反而逆市“涨价”，被友戏弄为“假如成功，可以获得诺贝尔经济学奖了。”

关于爱奇艺CEO龚宇来说，这一次实实在在是被逼“涨价”。

爱奇艺在上一年11月现已会员费进行了价格上调，这次再次使出调价增收的招数背面，是爱奇艺会员数量的阻滞不前。

本年第三季度，爱奇艺付费会员数为1.036亿，同比削减1.1%，环比下降2.4%。早在2019年，爱奇艺付费会员数就已突破了亿级大关，但之后就一向停留在1亿徜徉，未能更上一个台阶。

爱奇艺付费会员数阻滞三季度环比削减260万人

互联分析师张京科表明，爱奇艺现已陷入了用户增加瓶颈，哪怕是疫情之下，爱奇艺的会员数增量都没有明显进步。

假如用户规划现已到达天花板，要进步收入，那么只剩下涨价一条路。

关于本轮涨价，爱奇艺回应称，视频渠道的会员订阅价格一向偏低，这一现象已影响到了职业的健康发展。爱奇艺CEO龚宇在2020年二季度的财报会上曾说到，爱奇艺黄金会员价格太低，无法为用户供给非常丰富优质的内容。

可是，涨价也是一把双刃剑，在进步短期收入的一起，也或许会导致长期的会员丢失。

上一年11月涨价后，爱奇艺第一季度的会员数量仍完成了360万的净增加，但会员数量同比削减11.44%。

中南财经政法大学数字经济研究院履行院长、教授盘和林告知《科创板日报》记者，“会员费价格和会员购买量之间存在此消彼长的联系。涨价或许是优化，但也或许终究因为价格过高而恶化运营。要害仍是取决于用户的付费志愿与购买力，是否匹配企业的涨价等待，假如不匹配，无异于剜肉补疮。”

一天亏2000万，钱都去哪儿了？

不管是裁人，仍是涨价，其实质都是企业财务状况堪忧。但吊诡之处在于：爱奇艺几乎是我国每天花钱最多的企业之一。

“天哪，财报发布亏了17亿，相当于一天亏2000万，这钱怎样亏掉的？”在爱奇艺本年前三季度季报发布后，爱奇艺一位内部职工感叹到。

的确，在国际企业发展史上，这都是可谓“奇特”乃至“奇幻”的一件事：一家企业接连多年，均匀每天亏本掉1-2千万人民币，没有“砸”倒对手，也没有能靠钱堆砌出自己的竞赛优势。从另一个视点看，烧了10年钱，这家企业今日还活着，真可算一个“奇观”。想当年，滴滴重金张狂烧钱补助用户，后来也迎来了好日子。

这些钱都亏哪去了呢？或许爱奇艺CEO龚宇自己也没彻底搞理解。

从爱奇艺发布的财报数据看，爱奇艺烧的钱，首要都亏在各类影视剧综艺节目的版权费上了。

爱奇艺副总裁耿晓华也曾揭露表明，爱奇艺草创时，买一部剧版权仅花一万，现在动辄上亿。

最近一些年，背靠BAT的“爱优腾”三家，竞赛近乎白热化，一次次推高综艺、影视剧价码。面临头部的影视剧，视频站“竞价”收购，便是你出一亿，对手或许就出两亿，那下一个对手又或许出三亿。

“比方腾讯视频花了8.1亿购买《如懿传》的播放权。留意，这还仅仅是播放权。其实《如懿传》卖给了多个渠道，听说总价超越了13亿。”一位影视圈业界人士告知《科创板日报》。

一起，爱优腾三家为竞赛而打开的钱袋子，还成为流量明星和小鲜肉们天价酬劳的来历。仅以《如懿传》这部电视剧的两位主演，一个周迅，一个霍建华，圈内盛传两人一共拿走了1.5亿的片酬，周迅一人拿走9千多万。虽然后来《如懿传》的制作公司新丽传媒发布，周迅的片酬为5350万元，但每集仅付出周迅片酬就到达了60万元。而孙俪《那年花开》则更夸大，单集片酬150万元。

交际渠道上，不少爱奇艺的出资者和会员，也对公司四处乱砸钱表达了不满:“不是不赚钱，是挣了钱，乱用，出资小鲜肉张口几个亿”；“拿观众的钱去砸没演技的流量爱豆拍烂剧，不找找自己的原因，还怪自己收的钱少了！”

加华本钱创始合伙人兼董事长宋向前指出，爱奇艺症结在于：每年在版权和内容产出上烧掉数十亿，却仅仅制作了许多无效产出与废物内容。

更有圈内人士直言公司存在内部糜烂。

“中干一水联系户，用大数据来辅导编剧写剧本，一个综艺能吃上千万回扣，一个剧能报出上亿的收购价。您能不亏吗？”光线传媒编剧杨智翔在交际渠道上发文称，爱奇艺文娱板块现已成为了集团高管家属、食客、联系户的工作基地了，每天除了IP、数据、小鲜肉、流量外，还有其他吗？

视频渠道赔本赚吆喝？

优质内容的重要性，爱奇艺也心知肚明。

在本年龚宇的致股东信中指出，会员事务增加放缓，职业界遍及以为短视频及其他多样性文娱方法对用户时长的揉捏是重要原因。但文娱视频受其他方式揉捏的本源，仍然是本身的优质内容仍较为匮乏。

其实，在视频站的这十年烧钱大战中，爱奇艺一向被以为是最会做内容的。2014年《奇葩说》和2015年《盗墓笔记》在爱奇艺的开播，别离创始了综和剧年代。之后，爱奇艺接连打造了《延禧攻略》、《隐秘的旮旯》等爆款剧，以及《我国有嘻哈》、《偶像练习生》、《芳华有你》等抢手综艺，也带动了会员数在2020年一度到达1.189亿的高峰。

可是，一时的爆款，并不能永久留住用户的心。大多数民关于渠道的忠诚度并不结实，而是跟着内容走。

比方，2021年第一季度《赘婿》的热播，曾带动爱奇艺完毕了接连3个季度的环比负增加，会员数环比上涨1.053亿。到收官，该剧的会员账号数超越6400万，占一季度总会员数的60.8%。但因为下半年爆款缺少，爱奇艺Q3付费会员数很快下降至1.036亿。

这意味着，要保持对用户的吸引力，渠道需求不断花钱，推出更多的内容爆款。2021年第三季度，爱奇艺内容本钱开销为53亿元人民币，占总营收本钱的76%。

对爱奇艺在购买内容和内容产出上得不偿失，龚宇曾诉苦：“职业是穷庙富和尚，各式各样的人赚了许多钱，就企业渠道在亏本。”

影视范畴从业人员却指出，这个锅还得各大视频渠道自己来背。因为未能树立良性可继续的内容生态，依托烧钱拼版权、烧钱抢用户、烧钱拼克己，导致亏本成为必定的成果。

“剧出资的确逐年增高，在这一点上，爱优腾芒四大渠道都负有很大职责，否则也不会继续亏本。”浙江国鸣影视制作有限公司总编剧韩延志对《科创板日报》记者表明。

“这可以说是四大渠道最失误的当地，一切都是为了抢夺用户，也便是所谓的抢占流量，也造成了继续十多年的亏本。可是，流量加上IP的成果便是烂剧。现在编剧的位置的确为难，一切都跪在本钱面前，原创故事也死得差不多了。”韩延志说。

长视频渠道形式之困

君焰文化传媒有限公司项目总监董敏以为，爱奇艺的现状是形式之殇。

“会员走低、充费下降、广告量遍及削减，在文娱职业继续整理的过程中，裁人是必经之路。可是作用怎么，还有待调查。就现在的竞品线来看，爱奇艺没有赶上受众的需求，在既有形式上沉溺太久。”

《科创板日报》记者留意到，受困职业生态和运营窘境的，并非仅仅爱奇艺，竞赛对手腾讯视频与优酷相同有苦难言。只不过，腾讯视频背靠腾讯，优酷背靠阿里巴巴，窘境没有爱奇艺体现的那么杰出罢了。爱奇艺一度也得到大股东百度的强力支撑，但随着李彦宏将百度的未来聚集到无人驾驶和人工智能，百度关于爱奇艺的支撑逐年减小。

视频站鼓起之时，爱奇艺、优酷与腾讯视频原本仅仅创业公司或许内部创业项目，但在百度、阿里与腾讯别离入主后，爱优腾三家陷入了长期、高耗费的竞赛博弈窘境：三家都看到了职业的巨大价值，为了在内容和受众抢夺上占据主动，三家都力争上游地烧钱，但在十年烧掉1000亿后，却是一地鸡毛。

易凯本钱创始人王冉描述爱优腾的“三国杀”，实践便是一场以BAT为中心的国际大战。中心战场有两个：一个是以O2O为主的使用场景之争，另一个便是流量进口之争。长视频是流量进口之争的焦点。

和国内长视频站令人心灰意懒的局势相对应，在一个叫《鱿鱼游戏》的韩国影视剧火遍了全球，趁便将具有该剧版权的公司美国奈飞带上了一个新高度，最新市值2598亿美元，订阅用户暴升850万，突破2亿大关。“奈飞出品，必属精品”，这是飞用户的共同点评。海量的内容、优质的原创、无广告的设定，是他们挑选飞的直接原因。

关于奈飞的惊人成功，也有资深影视业界人士表明，爱奇艺用力对标奈飞，但一直做不了奈飞，跟国内的内容监管也有联系。

爱奇艺与奈飞形式比照

截止本周五收盘，爱奇艺的最新市值缺乏38亿美元，约合240亿元人民币。在2018年，爱奇艺股价高点时，从前芒果超媒等国资电视台远甩死后。在爱奇艺每年砸掉国内数十个电视台算计还多的投入后，芒果超媒最新市值976亿，是爱奇艺的四倍。

爱优腾的长视频烧钱大战，不光没有干翻传统电视，反而自己的阵地正在被新对手蚕食。

另一个让人心酸的比照是，B站(BILI)最新市值191亿美元，快手(01024)3388亿港币。

“长视频公司太多了，头部的几家公司有必要要做兼并。”关于爱优腾难以为继的资金耗费战，有出资界人士直接高呼。可是，国家反垄断方针出台后，方针环境已不是滴滴和快滴兼并的当年。

在天使出资人丁辰林看来，互联职业从业者最重要的是改动观念，要做实在的契合用户需求的产品，要留意本钱的操控，而不是天天想着混圈子，混出资，雇很贵重的团队进行试错。

“这个年代现已过去了。”他说。

“爱奇艺全体仍是一个内容导向的公司。”张磊如此点评老东家，“假如可以扛过这次互联隆冬，信任未来作为视频渠道仍是有它的位置。”