洋河股份举行2022年度业绩网上说明会。

文 | 卖酒狼团队

(资料图片)

编| 南风

5月18日，洋河股份举行2022年度业绩网上说明会。洋河股份董事长张联东在会上坦言，5月份动销情况符合预期，渠道总体可控，今年将持续扩大省内省外高端产品梦之蓝的市场份额。

此外，2023年，公司将聚焦公司优质资源，着力打造样板市场、着力优化产品布局、着力加强品牌建设、着力强化消费者培育、着力打造核心终端，持续提升高端产品份额。

1洋河的重中之重“梦之蓝”

根据洋河股份发布的2022年年报，公司全年实现营收301.05亿元，同比增长18.76%；实现净利润93.78亿元，同比增长24.91%。

报告期内，以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为代表的中高档产品共实现营收262.27亿元，同比增加21.87%；以洋河大曲、双沟大曲为代表的普通产品共实现营收32.73亿元，同比增加4.97%。

同比增加21.87%，仅从这一涨幅就能看出，在白酒行业“量减价升”“结构化升级”特征突出，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显的市场背景下，以梦之蓝为代表的中高端产品对公司全年业绩提升形成了明显的带动作用。

张联东在业绩会上透露，梦之蓝系列占公司销售比重在30%以上。

目前江苏省内海之蓝、天之蓝、梦之蓝的销售基本持平，省外的市场份额不断提升。但张联东也坦言，与茅台、五粮液比较，公司品牌力相对较弱，在高端、超高端价位段的市场份额占比较小，“未来公司将在品牌建设、高端产品占比等方面持续提升。”

“梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略，我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。”张联东表示，将从今年起进一步加大梦九、手工班高端产品的市场拓展力度。

2洋河的储能充沛能满足全国市场需求！

“做大省内外市场、做强高端品牌”洋河股份的储酒够用吗？对于这样的提问，洋河股份方面给出了十分自信的回答……

张联东在业绩会上高调表示，公司是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业，完全可以满足当前及未来发展的需求。

洋河股份的副董事长、总裁钟雨补充道，目前，公司拥有100万吨的储存能力，已储备不同等级、不同年份基酒63万多吨，陶坛高端储酒资源23万吨。目前可用于梦九和手工班的基酒储备充足。

此外，洋河股份方面对2023年的经济复苏、市场动销持有乐观积极的态度。“我们认为白酒消费将持续复苏。”张联东在业绩会上对今年白酒的消费环境作出展望。

张联东指出，行业和消费场景正不断复苏，销售逐步改善，他特别提到宴会高峰、五一动销符合预期，渠道总体可控，保持良性，目前公司销售、回款等正随着销售的推进有序推进，公司将围绕全年目标全力推进各项工作。

据公开资料显示，洋河股份第一季度净利润34.8亿元人民币，同比增长26.69%；第一季度营收95.4亿元人民币，同比增长25.68%。

在业内专家看来，2023年白酒行业将继续呈现分化趋势，文化名酒、产区名酒和品质名酒正在成为消费者消费的主流，作为中国一线名酒洋河酒，在接下来的市场竞争中，却有足够能力保持着较强的发展态势。

当然，竞争的激烈程度正在不断升级，洋河股份若要在市场、品牌方面取得“更进一步”的成绩，则可能会与“茅五”有更多的直接碰撞，结果如何，尚需要时间给出答案。