内容来源包含太平洋、中信、长江、约调研及E互动等 22.4利益披露：本人持有天通持仓较大比例，观点难免偏颇。请注意投资风险。如有侵权，请告知天通股份年报交流会重点内容 上篇 - 业绩总览、蓝宝石板块 网页链接

续上篇的蓝宝石，天通股份主要的晶体材料还有-压电晶体材料。压电晶体是射频SAW滤波器的关键原材料。

天通压电晶体-好达电子滤波器的商业关系和产品知识基础介绍可以参考之前一篇，天通量产压电晶体助力好达上市网页链接

Q: 压电晶体材料，去年在1亿营收规模下，毛利率已经20%，今年继续扩张一倍，在规模效应下，毛利率是否会有较大的幅度提升？A: 压电晶体的产能折算四英寸片，现在10万片/月； 按照扩产安排，到今年年底或者明年年初，折算四寸片能够达到30万片到50万片。扩产以6寸~8寸高档片产能为主。扩展过程中，毛利水平会是提升的过程。从下游应用来看，年销售有一个比较快速的增长，最主要是受益于国产替代的进程。公司产业发展重要的指引，是发展国产替代的大趋势，加快国产替代效应。压电晶体材料作为SAW主要的原材料，就受益于这样的效应。在国内SAW滤波器快速发展过程中，我们去年的压电晶体材料获得了飞跃发展。历史上第1次在年报中把它单列出来，销售额突破一个亿，这几年受益于射频行业国产替代进程的加快，明后年还会是持续的高成长水平。在我们大规模扩产以后，产品的技术能力很可能会转移向6~8寸上，海外市场的拓展上会不断的强化，把产品打到SAW滤波器国际上主要的市场,像日本韩国。真正把我们的压电晶体领域的能力，从目前国内的领先状态提升到在国际上能占有一席之地。这是我们目前对于压电晶体材料的目标，不光是国产替代，打入国际客户是企业下一步的目标。

Q: 压电晶体，我们和日本对手的差别？A: 压电晶体我们跟日本同行，像山寿、住友，在一些中高端片上，技术指标还有一点差异，我们在10万片往30万到50万的扩产过程中，已经解决了技术问题。未来，我们扩产中的一些高端片，重点拓展的就是海外市场，这也是我们内部的指引，利用2~3年能够扩展到全球领先的状态。

Q: 压电晶体材料的行业地位？A: 目前在国内我们肯定是绝对龙头。

Q：压电晶体材料的客户结构?A: 我们最主要还是在国内, 国产替代，享受这波国产替代的效应，国内主要的SAW波器头部厂商（好达电子等），我们是他的主力供货商。国外像日本韩国客户，我们也逐步进入小规模的量产供货阶段。

Q：压电晶元除了用于滤波器，可以用于光电调制器?A: 压电晶体除了在SAW市场的运用，LN/LT在光通信传统的调制器上也有应用，国内做光电调制器的光库有供货，日本做调制器比较有名的日本富士通，我们也有供货。

Q: 公司定增募资投向的压电晶体产品是射频滤波器的主要材料之一，在手机信号从4G向5G演进，压电晶体材料制作的器件是否适用于5G技术？ 能否助力行业解决5G射频滤波器卡脖子工程？A: 随着用钽酸锂薄膜基板的IHP-SAW，铌酸锂薄膜基板的X-BAR等新型滤波器技术的不断突破，已经达到了5G的使用要求，3钽酸锂和铌酸锂晶体材料的市场将持续增长。

Q：SAW在高频上和BAW的竞争？A：大家传统观点，认为在5G高频阶段，更多的往BAW应用。其实这几年SAW也在快速发展，像IHP SAW，频段也不断的往BAW在扩展。这两年IHP SAW技术在不断的成熟，高频SAW产品会不断的出现，来挤占BAW的市场。另外，出现基于铌酸锂薄膜基板路径的XBAR这类新型滤波器技术。XBAR也在不断的突破和发展，在一些应用上已经达到BAW的性能，跟BAW相比可能会有成本优势。在5G更高频段的发展当中，铌酸锂的应用，无论是高频SAW、XBAR，慢慢在挤压BAW的传统应用领域。