都市丽人门店较巅峰锐减47%沦为仙股 郑耀南说走过弯路营收退回十年前

发布时间:   来源:长江商报

长江商报消息●长江商报记者 黄聪

上市快九年的都市丽人(02298.HK),营收规模来了个“轮回”。


(资料图片仅供参考)

8月25日,都市丽人发布的财报显示,2023年上半年,公司实现收入13.68亿元,同比下滑约15.5%,按此趋势,全年甚至不如十年前水平。

截至目前,都市丽人全国线下门店数4250家,而2015年公司的门店数量达8058家,目前较巅峰期减少约47%,接近腰斩。

都市丽人董事长郑耀南表示,下半年都市丽人将开店400家至600家,下半年整体情况会比上半年更好,加盟商库存情况持续改善,电商也在寻求突破。

实际上,早在2012年郑耀南就对外表示,公司将启动“万店计划”,预计到2015年,门店数量从近4000家扩张到8000家,冲刺百亿销售额。

如今,这些目标只能成为笑谈。二级市场,截至8月25日收盘,都市丽人每股股价仅0.35港元,是名副其实的“仙股”。

对赌成功后连亏三年

都市丽人成立于1998年,是首家快时尚内衣品牌,主营文胸、内裤、睡衣及家居服等产品。

2012年,都市丽人董事长郑耀南对外表示,公司将启动“万店计划”,预计到2015年,门店数量从近4000家扩张到8000家,冲刺百亿销售额。

2014年6月,都市丽人赴港上市,成为内衣第一股。上市当年,公司收入达40.08亿元,同比增长37.4%;权益持有人应占利润达4.25亿元,同比增长54.8%。

截至2014年12月31日,都市丽人零售网络拥有约7026间门店,其中约6049间门店是加盟店,约977间是自营店。

截至2015年12月31日,都市丽人的分销网络包括8058家零售店,其中6937家为加盟店,1121家为自营店(不计收购品牌的分销网络)。其中,2015年,公司净增加1032家零售店(不包括收购品牌之门店),包括888家加盟店、144家自营店。

门店数量拿了“满分”,但都市丽人的业绩却没拿到“满分”。2015年,公司收入达49.53亿元,同比增长23.6%;权益持有人应占利润达6.89亿元,同比增长19.8%。

2016年,都市丽人关闭多家亏损门店,门店净总数下降,拥有分销网络包括7651家门店,其中1523家自营店、6128家为加盟店。同期,都市丽人收入达45.12亿元,同比下降8.9%;权益持有人应占利润达2.42亿元,同比下滑55.2%。

对于大面积关店和业绩大幅下滑,都市丽人将其归因于“中国内地贴身衣物行业的结构性调整”。

2017年5月,都市丽人公告称,公司将向复星国际全资子公司以2.5港元、9.17%的溢价配股6亿港元。交易完成后,复星将成为都市丽人二股东,也是战略性股东。

复星还与都市丽人的四个大股东签署了业绩对赌协议。2017年,都市丽人的收入和利润分别为45.42亿元和3.17亿元,分别同比增长0.7%和31%,其中收入增幅未能达标。

2018年,都市丽人的收入和利润分别为50.96亿元和3.78亿元,分别增长12.2%和19.3%,两年合计的业绩达标。

数据显示,2017年和2018年,都市丽人分销网络分别拥有7181间门店和7305间门店,其中自营门店分别为1290间和1406间,加盟门店分别为5891间和5899间。

很明显的是,都市丽人店面数量均不如复星成为股东前的水平,郑耀南提出的“万店计划”成了奢望。

完成了对赌协议,2019年,都市丽人业绩再也“撑不住”了,当年实现收入40.82亿元,同比下滑19.91%;利润为亏损12.98亿元。

财报显示,由于零售市场转差及在2019年下半年推广销售旧产品有实际困难,基于以不同渠道按折扣价出售旧产品的新策略,都市丽人提取存货减值拨备约7.38亿元。

2020年下半年,都市丽人开启“二次创业”,回归“实用品牌”。

然而,2020年和2021年,都市丽人收入分别为30.57亿元和33.55亿元,利润分别为-1.18亿元和-4.94亿元。至此,公司已连续三年亏损。

截至2021年年底,都市丽人的分销网络减少至5970家门店,其中1269家自营门店,4701家加盟门店。

股价连续一年多低于1港元

自2022年开始,都市丽人决定回归传统优势的下沉市场,启动“百城千店战役”。

郑耀南对都市丽人转型做出规划:2022年完成“筑基起势”,2023年“渐入佳境”,2024年“重塑非凡”。

2022年,都市丽人收入达30.1亿元,同比减少11.5%;利润达3302.4万元,结束了亏损。

财报中,都市丽人将业绩扭亏为盈的一大因素归功于成本管控。2022年,公司销售及营销费用同比减少21%,一般及行政费用减少18.8%。

郑耀南坦言,过去在市场拓展上走过弯路。“2021年之前的升级过程中,我们并没有找到真正适合自己成长的方法。直到我在国内的各个地级市、县城和镇街调研的时候,我发现大家认为都市丽人是一个价格亲民、产品品质不错的品牌。这让我有非常大的收获,都市丽人要回到三四五线市场去。”

不过,总体看来,都市丽人2022年的收入与2018年相比下滑约41%,与2013年的29.16亿元基本持平,一举退回到了10年前;利润与2018年相比降低约91%,是所有盈利年中最弱的一年,显得十分狼狈。

进入2023年,都市丽人收入持续下滑,净利润增长。

8月25日,都市丽人发布财报显示,2023年上半年,公司实现收入13.68亿元,同比下滑约15.5%,按此趋势,全年甚至不如10年前水平;净利润2612.9万元,同比增长约158%。

有报道显示,截至目前,都市丽人全国线下门店数已突破4250家,较2015年巅峰期减少约47%,接近腰斩。

渠道建设方面,郑耀南介绍,今年上半年都市丽人新签约门店800多家,创新高,目前已开店423家,关店数减少,加盟渠道净新开门店160家左右。

郑耀南表示,下半年都市丽人将开店400家至600家,下半年整体情况会比上半年更好,加盟商库存情况持续改善,电商也在寻求突破。

郑耀南还透露,这几年都市丽人还陆续通过投资的方式,参股或控股了十几个面料、模杯厂,从源头把控产品品质、提高整体供应链效率及产品精细化程度,这在一定程度上也体现了郑耀南拟持续深耕国内内衣行业的决心。

二级市场上,截至8月25日收盘,都市丽人每股股价仅0.35港元,是名副其实的“仙股”,而且公司股价从2022年7月中下旬开始已持续低于1港元/股,至今已持续一年多。

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