解决云服务商的精准获客问题。

4月18日，定位于 MarTech 赛道，专注于为云服务商提供智能获客服务的 FORK AI ，宣布公司已完成由绿洲资本独家投资的数千万元人民币Pre-A轮融资。

本轮资金用途为升级产品和扩大商业化，除自有销售渠道外， FORK AI 还将以 CRM 厂商为渠道进行拓客。

FORK AI打造了一款基于云原生的通用SaaS---Fork Stack智能获客引擎，旨在解决云服务商的精准获客问题。

Fork Stack智能获客引擎通过数据挖掘和逆向拆解应用背后的 SDK 分布和 API 变动情况，打破云服务商与企业开发者技术负责人之间的技术鸿沟，用可视化的方式为云服务商精准定位开发者需求，结合工商信息辅助判断销售机会，提高获客效率。

SDK（Software Development Kit ）全称为软件开发工具包，是由不同类别的云服务商开发的专用于某一类软件的相关文档、范例和工具的集合；企业或个人开发者通过 API 安装第三方 SDK ，避免重复开发通用功能，缩短开发周期。

之所以选择这个赛道，与FORK AI创始人何李石的从业经历有关，其曾在第三方独立云计算及数据服务七牛云中担任商业化产品经理和客户成功负责人，在支持销售团队的过程中，其发现当下主流的销售漏斗式获客方式和销售与客户技术负责人之间的技术鸿沟成为了制约云服务商获客效率的重要因素。

Fork Stack 智能获客引擎覆盖了5大主流应用商店，通过数据挖掘和逆向应用拆解技术，分析应用背后的 SDK 、 API ，可视化展示某个公司主体旗下开发了多少款应用、分布于哪些应用商店、每款应用的 SDK 构成统计和 SDK 分别属于哪家云服务商；以及按时间维度呈现该应用的 SDK 安装、卸载变动情况；以此监测应用对于云服务的需求所在。

对市场部门而言，可通过组合筛选多维度数据进行行业分析和生成开发者客户线索。包括准确统计云服务商企业的 SDK 产品所处领域的市场占有率和竞争对手客户画像、市场分布分析，挖掘企业产品的下一个市场增长点；同时支持构建和导出目标客群列表和竞争对手客户列表和表现分析。

绿洲资本投资负责人表示：“大家对消费互联网公司利用数据精准获客耳熟能详，企业服务虽百花齐放，但实际大量公司的获客还处于粗放阶段， FORK AI 抓住了运用数据提升对客户需求洞察的关键。何李石出身七牛云早期创业团队的一员，拥有多年国内企业服务公司的经历以及对全球企业服务的发展之洞见，绿洲期待和有全球化视野的 FORK AI 团队一起成长，赋能企业服务。”

险峰长青副总裁杨阳表示：“长期来看，在中国云服务渗透率快速增长的背景下面，云基础设施企业的数量在未来也将持续增加，行业粗放发展的同时，上下游存在着信息极大不对称。 FORK AI 独创的需求挖掘匹配引擎，为客户呈现完整云服务供应链信息，帮助企业更高效以及低成本开拓市场。李石作为七牛云早期布道师，见证了云服务在国内的崛起，也兼顾国际视野，我们相信不久 FORK AI 会成为全球云服务领域的标配增长工具。”

附

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