“黑马”董宇辉，能否接盘“李佳琦”们留下的流量？

编者按：本文系创业邦专栏作者壹览商业原创作品，作者樊益宁，创业邦经授权发布。

董宇辉，大概是这两天直播带货行业中呼声最高的主播。

(资料图片)

董宇辉自进入直播带货行业以来，只不过半年时间。去年11月前，董宇辉还是新东方旗下一名专攻高三英语的老师，12月份，新东方在宣布进军直播带货行业后，董宇辉从教培行业中跳脱出来，成为一名带货主播。隔行如隔山，新东方在直播带货行业发展初期，一直不温不火。但在今年6月中旬开始，旗下的“东方甄选”账号开始变得火热起来。

扭转这一局势的便是董宇辉。6月10日，董宇辉跳出常规的直播方式，使用双语讲解产品。因为新奇，这一直播方式意外吸引到大批用户关注，并引发了行业热议。

随后，董宇辉和新东方迎来了前所未有的热度和流量，不仅粉丝迅速提升，新东方的股价也出现大幅增长。数据显示，近几日来新东方凭借直播间热点，股价涨幅高达近700%。

01董宇辉为什么火

董宇辉确实火了。

近几日，有关董宇辉的文章在各大平台铺天盖地席卷而来，大部分讲述的都是董宇辉及东方甄选的火爆。至于背后原因，则众说纷纭。有人认为董宇辉及东方甄选的爆火是“凭借独特的文化输出和诗情画意的价值”；也有人表示，“东方甄选出圈的要素主要在于新东方老师的出口成章、知识丰富以及真情流露”。

在壹览商业看来，董宇辉能火，主要源于两方面：

首先，长久以来带货主播的直播间都是以产品为核心，其中大多时间都是在讲解产品，以及上下架商品链接等，为了加速促进消费者下单，甚至不惜营造一种紧迫感。特别是在双11、618这种大促情况中。

以薇娅在2021年双11的直播情况为例。数据显示，在去年双11活动预售首日，薇娅直播间中商品链接数量曾高达493款。其中，从下午4点到晚上8点的4个小时内，薇娅共讲解了341款产品，平均每款商品的讲解时间仅为0.7分钟。

从整场直播来看，薇娅大多时间都是在讲解产品信息，商品也是一个接一个上架。从消费者角度来看，与其说是观看直播，不如说更像是听老师讲课一样，需时刻守在手机面前，唯恐错过自己喜欢的商品。不止如此，消费者如果想抢到性价比高的商品，还需要在直播前期做大量的功课。

其次，目前行业中有不少带货主播为了销售出更多商品，采用各式各样的套路、各种情景模式忽悠消费者购物。

而董宇辉，则堪称是直播带货界的的一股清流。

首先，董宇辉在直播卖货时，并不营造紧迫感，而且语气舒缓，给消费者一种轻松、愉悦的观赏氛围；

其次，不像此前大多主播一样，董宇辉的直播间并不聚焦于产品本身，大多时间并非花在介绍产品上，还会通过讲英语、段子及个人经历等，让消费者看着不枯燥。

再加上，董宇辉由一个英语老师向直播带货转变的经历，容易引起消费者共情。

然而，不少人仅知道董宇辉“火了”，但并不知道他究竟有多火。

02董宇辉有多火

董宇辉火了之后，俞敏洪曾在直播间豪气赠送其“一股”股权。董宇辉有多火，来看一组数据：

1.6月9日，东方甄选粉丝数量还在100万左右，自10日之后便开始暴涨，截至16日该账号粉丝突破1000万大关。发展至21日，东方甄选账号的粉丝数量已经逼近1800万。值得一提的是，目前交个朋友的直播间的粉丝数量为1958.2万，东方甄选与其相比不相上下。

2.董宇辉个人账号的粉丝数量也快速增长，截至6月21日该账号拥有粉丝431.0W。

3.蝉妈妈数据显示，在刚刚过去的 "618" 年中大促中，东方甄选累计销售额突破 3 亿元。其中，日均观看千万以上，并连续 4 天日均销售额超 5000 万元，空降抖音带货榜单第二名，属实为今年“618”中最大的黑马。

4.凭借直播间热点，近几日来新东方股价涨幅一度高达近700%。

董宇辉的出现对新东方来说，堪称挽狂澜于既倒。而同时，也有不少人思考，董宇辉会不会成为下一个李佳琦。

03董宇辉会是下一个李佳琦么

从当前直播行业来看，此前火遍全网的四大直播巨头，如今已因各种原因销声匿迹。薇娅在偷税时间后，似乎再也没有露过面；快手在调整流量制度后，辛巴也不再为“快手第一人”；罗永浩还清债务后，在近期宣布退网；李佳琦在6月初突然下播后，已消失不见多日。

这也意味着，当前行业正处于顶级主播的真空阶段。那么，这个横空出世的董宇辉能成为下一个“李佳琦”么？。壹览商业认为，董宇辉拥有成为顶级主播的潜力，但不是现在。

第一，是粉丝基础。虽然东方甄选的粉丝量级已经突破千万，但与李佳琦和薇娅差距仍旧不小。

数据显示，被封杀前薇娅淘宝直播间拥有8000多万粉丝，李佳琦直播间在今年3月底时粉丝数量达到6241万。而董宇辉个人账号虽然400多万粉丝，但该账号并不用于带货。因此，东方甄选还需要一段时间的流量累计。

第二，李佳琦、薇娅等能够成为直播带货巨头，和其背后的公司脱不开关系。这些公司，在直播行业深耕已久，对选品、供应链、直播间运营等事项早已熟稔于心。至于董宇辉，背后的新东方虽然曾是国内教培行业的巨头之一，但和直播带货行业并不相关。目前东方甄选，在直播方面仍处于探索阶段。

第三，是公司培养策略。从此前来看，薇娅、李佳琦、辛巴等几大头部主播旗下及背后公司的核心便是其本人，可以说是“举全公司之力”助推本人发展。但从新东方来看，更像是一个MCN机构，旗下不仅有董宇辉，还有更多老师也投身直播带货行业之中。而且，在董宇辉以“双语”方式出圈后，新东方也开始加快招聘主播。这意味着，董宇辉或许会成为新东方旗下的一名主力主播，但公司资源并非全部集中其一身。

另外，零售专家鲍跃忠认为，董宇辉能够成为李佳琦、薇娅这种顶级主播的概率很小，且以后会越来越低。李佳琦、薇娅等人能有如此成就，是因为彼时其处于行业的一个特殊时期。而从当前来看，行业所处的环境已不是当初那般，想要在这样的环境下再造出像薇娅、李佳琦这样的一个头部主播，会越来越难。

至于董宇辉的爆火，鲍跃忠表示这只不过是一种短期的网红反应。后续，如果新东方没有能力搭建整个零售电商体系，这个热度早晚会过去。毕竟，从本质来看，消费者是冲着商品而去的，并非主播本人。