快播:董宇辉,会是下一个李佳琦?

发布时间:   来源:引领外汇网

“黑马”董宇辉,能否接盘“李佳琦”们留下的流量?

编者按:本文系创业邦专栏作者壹览商业原创作品,作者樊益宁,创业邦经授权发布。

董宇辉,大概是这两天直播带货行业中呼声最高的主播。


(资料图片)

董宇辉自进入直播带货行业以来,只不过半年时间。去年11月前,董宇辉还是新东方旗下一名专攻高三英语的老师,12月份,新东方在宣布进军直播带货行业后,董宇辉从教培行业中跳脱出来,成为一名带货主播。隔行如隔山,新东方在直播带货行业发展初期,一直不温不火。但在今年6月中旬开始,旗下的“东方甄选”账号开始变得火热起来。

扭转这一局势的便是董宇辉。6月10日,董宇辉跳出常规的直播方式,使用双语讲解产品。因为新奇,这一直播方式意外吸引到大批用户关注,并引发了行业热议。

随后,董宇辉和新东方迎来了前所未有的热度和流量,不仅粉丝迅速提升,新东方的股价也出现大幅增长。数据显示,近几日来新东方凭借直播间热点,股价涨幅高达近700%。

01董宇辉为什么火

董宇辉确实火了。

近几日,有关董宇辉的文章在各大平台铺天盖地席卷而来,大部分讲述的都是董宇辉及东方甄选的火爆。至于背后原因,则众说纷纭。有人认为董宇辉及东方甄选的爆火是“凭借独特的文化输出和诗情画意的价值”;也有人表示,“东方甄选出圈的要素主要在于新东方老师的出口成章、知识丰富以及真情流露”。

在壹览商业看来,董宇辉能火,主要源于两方面:

首先,长久以来带货主播的直播间都是以产品为核心,其中大多时间都是在讲解产品,以及上下架商品链接等,为了加速促进消费者下单,甚至不惜营造一种紧迫感。特别是在双11、618这种大促情况中。

以薇娅在2021年双11的直播情况为例。数据显示,在去年双11活动预售首日,薇娅直播间中商品链接数量曾高达493款。其中,从下午4点到晚上8点的4个小时内,薇娅共讲解了341款产品,平均每款商品的讲解时间仅为0.7分钟。

从整场直播来看,薇娅大多时间都是在讲解产品信息,商品也是一个接一个上架。从消费者角度来看,与其说是观看直播,不如说更像是听老师讲课一样,需时刻守在手机面前,唯恐错过自己喜欢的商品。不止如此,消费者如果想抢到性价比高的商品,还需要在直播前期做大量的功课。

其次,目前行业中有不少带货主播为了销售出更多商品,采用各式各样的套路、各种情景模式忽悠消费者购物。

董宇辉,则堪称是直播带货界的的一股清流

首先,董宇辉在直播卖货时,并不营造紧迫感,而且语气舒缓,给消费者一种轻松、愉悦的观赏氛围;

其次,不像此前大多主播一样,董宇辉的直播间并不聚焦于产品本身,大多时间并非花在介绍产品上,还会通过讲英语、段子及个人经历等,让消费者看着不枯燥。

再加上,董宇辉由一个英语老师向直播带货转变的经历,容易引起消费者共情。

然而,不少人仅知道董宇辉“火了”,但并不知道他究竟有多火。

02董宇辉有多火

董宇辉火了之后,俞敏洪曾在直播间豪气赠送其“一股”股权。董宇辉有多火,来看一组数据:

1.6月9日,东方甄选粉丝数量还在100万左右,自10日之后便开始暴涨,截至16日该账号粉丝突破1000万大关。发展至21日,东方甄选账号的粉丝数量已经逼近1800万。值得一提的是,目前交个朋友的直播间的粉丝数量为1958.2万,东方甄选与其相比不相上下。

2.董宇辉个人账号的粉丝数量也快速增长,截至6月21日该账号拥有粉丝431.0W。

3.蝉妈妈数据显示,在刚刚过去的 "618" 年中大促中,东方甄选累计销售额突破 3 亿元。其中,日均观看千万以上,并连续 4 天日均销售额超 5000 万元,空降抖音带货榜单第二名,属实为今年“618”中最大的黑马。

4.凭借直播间热点,近几日来新东方股价涨幅一度高达近700%。

董宇辉的出现对新东方来说,堪称挽狂澜于既倒。而同时,也有不少人思考,董宇辉会不会成为下一个李佳琦。

03董宇辉会是下一个李佳琦么

从当前直播行业来看,此前火遍全网的四大直播巨头,如今已因各种原因销声匿迹。薇娅在偷税时间后,似乎再也没有露过面;快手在调整流量制度后,辛巴也不再为“快手第一人”;罗永浩还清债务后,在近期宣布退网;李佳琦在6月初突然下播后,已消失不见多日。

这也意味着,当前行业正处于顶级主播的真空阶段。那么,这个横空出世的董宇辉能成为下一个“李佳琦”么?。壹览商业认为,董宇辉拥有成为顶级主播的潜力,但不是现在。

第一,是粉丝基础。虽然东方甄选的粉丝量级已经突破千万,但与李佳琦和薇娅差距仍旧不小。

数据显示,被封杀前薇娅淘宝直播间拥有8000多万粉丝,李佳琦直播间在今年3月底时粉丝数量达到6241万。而董宇辉个人账号虽然400多万粉丝,但该账号并不用于带货。因此,东方甄选还需要一段时间的流量累计。

第二,李佳琦、薇娅等能够成为直播带货巨头,和其背后的公司脱不开关系。这些公司,在直播行业深耕已久,对选品、供应链、直播间运营等事项早已熟稔于心。至于董宇辉,背后的新东方虽然曾是国内教培行业的巨头之一,但和直播带货行业并不相关。目前东方甄选,在直播方面仍处于探索阶段。

第三,是公司培养策略。从此前来看,薇娅、李佳琦、辛巴等几大头部主播旗下及背后公司的核心便是其本人,可以说是“举全公司之力”助推本人发展。但从新东方来看,更像是一个MCN机构,旗下不仅有董宇辉,还有更多老师也投身直播带货行业之中。而且,在董宇辉以“双语”方式出圈后,新东方也开始加快招聘主播。这意味着,董宇辉或许会成为新东方旗下的一名主力主播,但公司资源并非全部集中其一身。

另外,零售专家鲍跃忠认为,董宇辉能够成为李佳琦、薇娅这种顶级主播的概率很小,且以后会越来越低。李佳琦、薇娅等人能有如此成就,是因为彼时其处于行业的一个特殊时期。而从当前来看,行业所处的环境已不是当初那般,想要在这样的环境下再造出像薇娅、李佳琦这样的一个头部主播,会越来越难。

至于董宇辉的爆火,鲍跃忠表示这只不过是一种短期的网红反应。后续,如果新东方没有能力搭建整个零售电商体系,这个热度早晚会过去。毕竟,从本质来看,消费者是冲着商品而去的,并非主播本人。

相关文章Related

返回栏目>>

    关于我们 加入我们 联系我们 商务合作
深度财经网  m.xxznews.com 版权所有

投稿投诉联系邮箱:8 8 6 2 3 9 [email protected]